做亚马逊的话,有哪些问题需要注意的呢

首先我们要清楚亚马逊的核心是什么?

总的来说,就是选品和推广,选品占70%,推广占30%。当然推广能力牛逼,可以解锁更多的类目和更多的品类。

01 跨境电商如何选品

刚开始做的时候,我是从细分类目开始切入的。一般从4个维度出发,分别是:站内、站外、线上、线下。

站内主要是研究亚马逊同行卖家,看他们的产品分布,紧盯他们新上的产品,新推的产品,这些可以用工具,或者直接观察,往往同行卖家刚刚开始推的产品,只要跟上的话,一般成功率很高的。站内工具选品。

筛选的维度可以从review数量、卖家数量、价格、大类排名、review评分等方面入手。根据自身的实力去选择对应的市场,比如我们现在会选review少于100、卖家数量少于3页、大类排名15000以内、价格大于30美金的产品。另外还有一个维度,就是短时间爆发起来的产品,这类也是可以去跟的。

站外的话除了亚马逊的一些平台,其他的平台也可以去研究,比如独立站、速卖通、ebay等等。早期我从速卖通选了二三十款产品,直接放到亚马逊上,这些都推起来了,当然现在成功率没那么高了,但还是可以淘到一些宝贝。除了电商平台还有社交网站也可以去观察,比如说一些趋势产品、元素产品,往往都是在社交网上先流行起来的。

上面说的这些都是线上的选品渠道,另外还有线下,线下主要是展会,比如说每年有行业的展会我都去参加,比如广交会、国外的展会,这些有一些专门的供应商可以提供。除了展会,还是去一些线下做传统外贸的工厂,这些工厂以传统贸易为主,B2B市场,他们这些工厂深耕国外市场很久,直接对接国外客户,产品风格也比较适合,很多可以直接做,这也是一个很好的渠道资源。

02 跨境电商的推广

推广又叫做动态优化产品权重,这个和淘系没什么区别。先说一下我们推新品的节奏,推新品前,要做好基本的图片、listing优化、关键词布局,这些都是基础工作。接着做好review基础,再配合广告+折扣去推广,现在的社交媒体折扣码推广蛮好用的,不过有些类目要到5折左右才有效果。

不过,我们要注意的一点就是,只有做好选品,后面的推广才会顺利,推广中后期,主要是积累review和listing权重,这样listing才会慢慢起来。

可能有些朋友不太明白listing和review是什么,简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,我们强调对listing进行优化,是因为不优化的话,你的产品排名会很低,排名靠后的话,流量和订单就少。Review就是用户对产品listing的评价。

03 新手关于跨境电商的几个疑问

首先就是亚马逊市场还可以做吗?

我在11年做电商的时候,网上就不断有人在问,淘宝竞争激烈很难做,还能做吗?一直说到现在,依然有人在问,我想说,“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在”。亚马逊市场也是一样,虽然现在市场没前几年好做了,但还是有一些机会,总体感觉,竞争比国内小。

其次是做亚马逊投入要多大?

亚马逊开店免费,主要是压库存。10万左右细分市场足够了,前期运营一个店铺。前面我几个店铺都是10万以内起步的,一般4-8个月现金流为正,后面慢慢滚,滚雪球一样。

再次就是亚马逊有哪些机会?

对于中小卖家来说,机会在于细分市场,其实亚马逊上面还有很多细分市场没有被满足的,只要你能找到,就可以小赚,前期入门是没问题的,当能力实力,越来越大的时候,就可以尝试做大一点的市场,至于怎么选,怎么发现细分市场,可以用软件工具,分析出来。

还有发国外物流怎么解决?

这个其实很简单,物流服务商直接帮你搞定,前期对比多几家,找到一位靠谱的物流商,你只需要给钱,给货就可以了。

最后就是做亚马逊要英语很好吗?

英语不需要很好,但起码要看得懂语法吧,用到英语的地方主要是标题,listing优化,客户邮件,这些几乎都能用翻译软件搞定,还有可以参考同行。

点评

可以说未来5年,跨境电商是一个不错的机会,因为电商的信息不对称,放到全球领域,电商的信息不对称会更多,所以机会多得做不过来。

比如说在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好,在国内有创新有竞争力的产品,现在通过亚马逊,可以加倍利润。

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