转型做独立站第一步怎么走?(亚马逊运营推广)

转型做独立站第一步怎么走?(亚马逊运营推广)
转型做独立站第一步怎么走?(亚马逊运营推广)
 
同质化、恶行竞争的加剧,简单粗暴的铺货模式阻力变大,平台流量红利逐步消失,站外流量成本逐渐攀升……行业的整顿让平台卖家赚钱越来越难,同时,独立站也在这个时候进入卖家的视野,并成为卖家寻求自救的一个方向。
 
跨境转“姓”,怎么转?卖家说“我太难了”。对于平台卖家而言,独立站是一个全新的“物种”,如何卖出第一步,需要做好哪些准备?
 
 
并不是所有的卖家都适合做独立站
在第一期的直播中【点击回放】,Facebook品牌顾问、雨课Facebook讲师吴海珍Yvonne指出,并不是所有的卖家都适合做独立站,如果亚马逊卖家想做独立站,得问自己几个问题:
 
我做独立站的主要目的是什么?
 
现阶段我店铺内的流量及销量如何?
 
如何挑选独立站的产品?
 
品牌怎样去定位?
 
我的目标群体如何定?
 
我做独立站最大的挑战是什么?
 
我有没有做过站外广告?
 
……
 
等下定决心之后做独立站,卖家需做好充足准备。平台与独立站的运营是完全不一样的,现在做独立站,仅建站类型就有很多种,每个建站的类型和方向都有很大的区别。
 
首先需要做好充分的市场调查,并确定目标人群,找准品牌定位,保持统一产品质量及品牌调性;
 
其次,做独立站,需要有思维上的转变及能力上的提升,绝非是原来团队直接拿来运营品牌站及广告投放,运营思维及所需知识体系都不尽相同,需要在转型前升级及不断学习独立站相关思维及流量运营。
 
第三,产品选择及升级;高客单or高复购or高连带率or高质科技感or物流成本低等一条或多条的产品线及品类,区别平台普品定位。
 
第四,预留试错成本
 
试错并非是毫无头绪下,小部分预算的投石问路,而是要做好准备下的持久战。
 
如何开启独立站第一步
许多卖家初步涉及独立站,都会有这样一个惯性思维:将店铺产品堆砌到独立站上。需明白一个事实:平台与独立站是有差异的,平台是爆品思维,只要有一个爆款,卖家就能获得很大的收益,而独立站是以品牌为导向。这也意味着平台及独立站的产品必须做到不同的价格区间,不同的品质区间,根据不同的人群设置不同的产品。
 
关于开启独立站,卖家还有着太多的问题:
 
“做独立站,第一步要做什么?是建站?选品?还是其它?”
 
“平台与独立站运营不同,那我要怎么来选品?”
 
“做独立站,流量很关键,那独立站的流量怎么来获取,流量的来源主要有哪些?”
 
“听说独立站很烧钱,那预算大约是多少,打广告贵吗?不同时期,广告怎么投?”
 
“从0到正常运营,大概要多长的周期?”
本文标题:转型做独立站第一步怎么走?(亚马逊运营推广)

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.hrb-ec.com/yamaxuntuiguang/1977.html




更多转型做独立站第一步怎么走?(亚马逊运营推广)|相关文章推荐

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址