美发工具类商品亚马逊测评,占据海外市场指日可待

美发工具类商品亚马逊测评,占据海外市场指日可待 “消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆人有厨房纸用、有好水果吃!                                                ——黄铮1拼多多被美国拉黑?最近几天,中美之间有些不愉快,全球投资者也过得很不顺心,美国一直对中国的崛起心有芥蒂。据路透社报道,美国贸易代表办公室(USTR)在4月25日表示:该部门将中国第三大电子商务平台拼多多列入侵犯知识产权的“恶名市场”名单,并继续将中国列为盗版和假冒问题的重点观察名单。所谓“恶名市场”,是由美国贸易代表办公室(USTR)发布的,其公布“恶名市场”名单的目的是为了协助有关机构加大力度打击侵犯知识产权的行为。这份名单,美国贸易代表每年都会公布一次。对于互联网上存在的侵权、盗版、伪造作假等状况行业或市场,需要就上述问题进行调查或开展维权行动的对象,都会被列入恶名市场的名单中。当天拼多多股价就下跌0.71美元,跌幅为2.96%。关于拼多多,USTR在报告中表示,“许多在意价格的购物者据称都知道该网站充斥着假冒伪劣产品,但仍被平台上的低价商品所吸引。”为什么被美国拉黑?看看拼多多的买家秀就知道了。图为网友在拼多多上买的吹风(火)机让消费者意识到拼多多网站上假货泛滥,却仍然被该平台上的低价商品所吸引,这可以说是拼多多的成功之处。拼多多上的山寨产品卖给谁了?答案是低收入群体。虽然黄铮天天喊打假,但碰瓷三星的SHAASUIVG还在。这样的群体很难去关心鞋子是“Adidas”还是“adidos”、洗衣液是“立白”还是“立日”。图为拼多多上的众多山寨货对于这数千万人的群体来说鞋子能穿就行、洗衣液能起泡就行。但是成功归成功,拼多多假货泛滥以及被列为“恶名市场”也是一个不争的事实。在拼多多陷入“山寨劣质”风暴之时,同为平民电商平台的美国版“拼多多”Brandless火了。夸张的是,平台上所有产品只卖3美元!价格超低品质却令人称赞,而且好评如潮。美国版拼多多告诉中国的拼多多:没有山寨,没有假货,照样能成功。2低价必死?美国拼多多的成功路!为什么美国本土的“拼多多”能在美国的平民市场站稳脚跟?这家2017年11月上线的网店,成立仅一年,就获得了阿里第一大股东软银集团2.4亿美元的C轮融资。虽然跟拼多多相似的运营手段,走的低价路线;但拼多多的大开销是宣传,而Brandless把这些钱用在提高产品质量和公益上。显然,后者更能提升消费者的认同感。花少钱,买好货,还能做好事。这就是美版“拼多多”的成功之道。1极简包装无品牌不同于其他的电商平台,Brandless上的产品没有任何品牌,没有家喻户晓的大品牌更没有啼笑皆非的山寨品牌。图为Brandless的C2M经营模式(没有中间商赚差价)Brandless才是真正的没有中间商赚差价。让顾客不用再缴纳商品的“品牌税”,让商品回归产品价值。除了优化供应链,Brandless为了实现高质低价还对产品包装进行了优化设计。图为Brandless的产品包装Brandless一贯采用极简风格,在产品的外部包装上,Brandless比无印良品和名创优品还要简单;没有过多的广告字句,没有品牌名、没有品牌LOGO、甚至没有多少装饰的图案;大部分包装都是纯色的主背景,加上一个白色的标签,标签上标注的是:产品名称、几个产品重要的描述标签;包装简洁直接,信息透明。2重社群:把反馈做到极致(护城河)极简主义下商品价格已得到了控制,那么品质如何保证呢?Brandless的C2M无品牌模式,其实也不是其最大护城河。虽然有自身的特点,但仍易被复制,堡垒太低,要想持续发展 Brandless需要坚固的护城河。因此,在购物平台之上, Brandless又建立了“Brandlesslife”社群。而这恰恰是中美拼多多的差距所在。Brandless每季会给用户寄“省钱报告书”,上面列有同一件产品在Brandless购买和在其他零售商购买的价格比;通过省钱对比,用户可以知道Brandless有多省钱,更可以通过着一张张报告不断加强用户对“无品牌生活”社群的价值认可。除了报告,Brandless最核心的反馈机制是:根据用户要求,上线产品。Brandless会通过线下快闪活动加深与核心顾客社群的连结。图为Brandless举办的快闪店在5月初Brandless会在在洛杉矶推出为期两周的快闪店。不卖产品,而是举办系列讲座,邀请食品健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲;并且现场举办试吃,近距离观察消费者与产品的互动,进一步调整产品走向。3轻广告而重公益合抱之木、起于毫末,九层之台、起于垒土。Brandless为了能实现成本控制,将细节做到了极致。Brandless讲求“实质”,因此从来不在“形式”上多花功夫。Bradless也很少打广告、搞营销,还要求公司所有人都不要接受媒体的采访。因为它觉得,打广告宣传时间还不如去精心选货。一切营销费用都要增加商品成本,而这一切价格都要转嫁到消费者身上。反之,Brandless把巨额广告费用在了公益上。Brandless与美国最大的国内饥饿救济组织FeedingAmerica合作,每成交一笔订单就会为那些面临饥饿的人提供一顿饭,如果是会员,一次还会捐赠2顿饭。图为Brandless的公益广告这样做在得到良好的社会信誉的同时,帮用户做符合价值观的公益更能够在用户心中树立起向往的美好,感染用户获取认可。打广告洗脑,倒不如感染客户来获取认可。从这三大理念来看,美国的平民电商Brandless背后的模式与打法不止值得拼多多借鉴,更适合所有电商平台学习!砍+简=低价高质,高性价比的服务谁不抢着享受呢?这就是Brandless的成功之道!3是双重标准还是自身缺陷?1双重标准为讹钱有人说,我们大可不理这个“恶名市场”名单,一个美国的黑名单怎么会影响中国市场的淘宝、拼多多?要知道,阿里巴巴、拼多多都是在美国上市的企业,USTR列出的这份黑名单,会影响企业声誉和在美国老百姓心中的形象,进而对企业的发展产生深远影响,最明显的就是股价。一旦上了这个黑名单,企业要费尽力气,通过一系列的游说来挽回在美国市场的形象。比2011年,淘宝第一次“上榜”,阿里就花费46万美元、专门聘请了USTR前总法律顾问詹姆斯·门登霍尔,来协助游说美国国会与白宫。在阿里一系列动作之后,淘宝终于在2012年的名单上消失。不过,好景不长,今年淘宝就再度上榜,而且还有一个拼多多作陪。2打铁还需自身硬从围剿中兴、华为,到把淘宝、拼多多列入黑名单,美国始终对中国企业的进步,保持高度警惕,并想方设法对其进行打压。亚马逊中国被淘宝、京东、拼多多吊打?USTR就把淘宝、拼多多列入黑名单。IPhone都推出双卡双待功能了,Facebook还想模仿腾讯,而且,亚马逊上也有山寨假货。铁了心要和中国搞贸易摩擦的美国是看不到这些的!打铁还需自身硬!虽然美国人蛮不讲理、鸡蛋里挑骨头;但是只要拼多多自身做好,像美版拼多多Brandless那样打造好自己的护城河,想必美国人到时候也不能说什么。4拼多多如何生存?中美拼多多的战略共同点就是“农村包围城市”,服务“五环之外”的人群。他们服务的,是一群和都市白领生活方式完全不一样的人:Brandless的典型顾客是美国劳工阶层人士,他们常光顾“一元商店”,亚马逊120美元的年会员费对他们来说则是高攀了。而中国拼多多的用户大多是四五线城市的蓝领们,生活在小城市,消息闭塞,对所谓正品的分辨能力不强,更谈不上维权意识。拼多多的“假货”,毋庸置疑需要严惩,但背后更具社会意义的,是如何帮助更多人,去提升生活水平。什么是高性价比?那就是实现体验的平等,让人人都能低价体验好产品好服务。  占据海外市场指日可待 本文标题:美发工具类商品亚马逊测评,占据海外市场指日可待

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