淋浴类商品亚马逊商品排名优化,跨境电商"新大陆"?

淋浴类商品亚马逊商品排名优化,跨境电商"新大陆"? 经营跨境电商,这场战事通常旷日持久,难以“一招鲜”吃遍市场。然而“铺货”却是个意外,亚马逊重产品,轻店铺的理念给了铺货产品一席生存的空间,不少卖家靠着铺货积累到财富,体会到赚钱的快感。 圆桌现场在6.15义乌跨境峰会现场,17个平台铺货经验-虞佩伟、宁波大卖-祁凯、注册店铺大神-晴天里,鹰熊汇创始人-Mark、跨境阿米show创始人-米哥就铺货展开一系列探讨,深入供应链的选择、铺货产品的挑选、平台优劣的分析、店铺注册过审等多个环节。供应链选择海量上传商品到店铺是“铺货”最显著的特征。如何发现优质的海量商品一定是收割订单的第一基石。米哥认为,背靠中国强大的供应链,琳琅满目的商品,意味着中国卖家有很多选择,但是另一方面来说,很多选择就意味着没有选择。从铺货起家的虞佩伟总结过往的经验,传统的1688货源并不能很好解决供应链的问题,只会让卖家陷入产品质量不佳和同质化的泥潭中。虞佩伟摒弃线上易得可复制的供应链资源,虞佩伟从线下的工厂着手,发现许多工厂担心新产品被其他供应商复制而失去先发优势,因此有差异性的创新产品并不会完全上传到网络,因此他们偏好线下的交易。在线下与供应链工厂展开深度的合作,不仅收获了有优质产品的供应商,也给卖家二次开发新产品提供帮助。 祁凯宁波大卖祁凯认为平台铺货动辄一两万个sku,平台的政策和和产品侵权问题非常值得我们做好准备。Wish从今年起,连续发布多个政策,注册店铺需要2000美元押金,欺骗性履单行为将罚款10000美金,此前,祁凯也很担心新政会伤及普通卖家,但是与官方工作人员交流后,真正了解平台政策背后的意图时,发现平台新政是为了应对黑科技万家虚假发货作出的制约手段。应对平台的新政,了解真正的意图,不要自乱阵脚,才能让危机发生时处理更游刃有余。另外,国外严打品牌侵权,建立一个品牌侵权规避清单在祁凯眼中十分有必要,铺货商品数量众多,利用清单做好自查工作可以减少后续麻烦。铺货模式国内有名的跨境电商公司,傲基、有棵树、棒谷等利用铺货这一生态赚到令人眼红的财富,也给后来人建立了铺货的信心。观察一些公司的铺货模式,鹰熊汇的创始人Mark认为有三大类可以总结:系统化铺货:也就是广义上的铺货模式,注册店铺、大批量利用系统上传产品。团队式铺货:以“阿米巴”模式,建立多个十多人的小团队,专研几个类目,再不断复制扩张,属于半精品模式。管理式铺货:利用投资的思维让资本介入,以人力资源的形式挖掘铺货人才,组成投资人与铺货团队的合伙人形式。Mark对于铺货来说,选品在Mark眼里并不难,几万个sku的体量,瞎猫也总会碰到死耗子,但是同样的铺货产品有的卖家收割真金白银,有的卖家赔本赚吆喝,很大的原因是资源因素拉开他们的差距。比如说,有些产品销售的利润并非是这些铺货大卖的主要盈利点,反而物流、采购、包装、结汇等边际成本是赚钱的大头。不依赖平台的资源,剔除昂贵的流量成本,有的卖家利用手头的资源,以更低的价格建立了一套属于自己的私域流量,忠诚且可靠。Mark认为圈子式互惠的交流可以给卖家一些思考和发展的思路。拿好自己的优势,谋求合适的供应链,建立互补的组合,可以有效减少团队人员流失。铺货平台的选择✎多平台规避风险入驻多个平台除了增加销售市场,对于分散风险是非常有必要的,欧洲VAT劝退不少店铺,primeday前夕亚马逊的整改,wish欺骗性履约罚款1000美金,产品侵权……不管是市场大环境还是平台政策,对于卖家来说,风险无处不在,入驻发展多个平台可以保存实力。✎多挑选稳定的平台虞佩伟试水17个铺货平台,但是最终留下稳定经营的平台只有12个。国内外跨境平台随着互联网的蓬勃也如雨后春笋,但是平台常有,稳定的平台也不常有。米哥建议卖家在入驻新平台销售时,不妨选择一些稳定的上市公司,查看公司财报对平台有一个清晰的了解,毕竟稳定的平台意味着稳定的流量。 米哥一个可以介入后续发展的平台一定要经历资本、管理、时间的考验。有的平台拿到风投,但是烧钱一轮游的不在少数,产品上新运输物流、平台管理也会耗掉时间、金钱和精力,卖家要谨慎调研。另外要结合公司的资源,切中公司的产品线,平台的流量线,否则一些品类完全没有流量,自寻死路。✎多平台的策略性组合铺货平台不要贪多,虞佩伟认为有3个左右的核心平台/站点/国家,已经足够,对于小团队来说不要急于求成,不妨选择“单点爆破”的模式,在运营成熟的平台之后再寻求下一个新平台。不同的平台有着不一样的市场定位,卖家在平台上的资源和熟悉度也各不相同。米哥发现,有些平台对于卖家是用来试水新产品,有些平台是用来验证新市场,有些平台是用来锻炼团队,因此,针对平台的策略性和重心也各有不同。祁凯也分享了一些铺货平台的特性:Wish:目前wish平台即将上市,政策也相对严苛,新品上线需要有广告支出来获取流量,加大了成本,但是在流量起来之后,收获的订单也非常可观。Joom:平台上的商品利用归类展示,以“低价”产品为王,中位价的市场售价是较好的策略,对于中国卖家较为友好,目前卖家的其他表现也陆续称为平台评估的要素。eBay:尤其需要海外仓(铺货通常用假仓)的配备,对于商品的时效性要求较高,对卖家的备货需求也大。对于lazada、shoppee这样的小平台,祁凯通常用来顺货销售,起去库存的作用,利用平台的特性,做好轻和重的模式,才能不断复利。店铺注册铺货需要大量的店铺,但是近些年来,店铺注册的审核问题越来越突出,以最大的跨境平台——亚马逊而言,欧洲kyc、美国二审难住了不少卖家。过手上万店铺,有多年注册店铺经验的大神晴天里建议卖家在注册店铺过程中,尽量选用新的营业执照,中国卖家账号注册时间建议在正常的北京时间,在稳定纯净的家庭ip下进行注册。 晴天里在美国二审中,需要卖家提交法人地址、公司地址、银行账单等。常规的材料不必多说,不少卖家在账单上过度依赖模板,晴天里的做法是申请所有的银行信用卡,每月都会消费以此获得每种信用卡的最新账单,其中小银行的账单过审效果较好,对于广东等南方系卖家可以选用南方电网的账单过审。关于欧洲kyc,过审提交材料难度分为三级,只要提交营业执照;提交营业执照+法人账单;提交营业执照+法人账单+户口本+公司章程等材料。在与招商经理的交流中,晴天里了解到不管是三级中的哪一种都不会影响店铺后续的经营。过kyc提交的材料,亚马逊只是为了确认材料的真实性,确认本人操作、确保网络环境的纯净。对于亚马逊来说,所有注册的ip中,家庭ip注册成功几率大,引发的审核也少。此前,晴天里为了确保家庭ip,每注册一个店铺就需要重装系统,非常麻烦,在后续的使用中他发现超级浏览器本地IP功能,专门针对注册账号使用,用自己电脑的宽带IP+超级浏览器硬件环境,账号通过率高,触发审核概率低,是目前账号注册的最佳方案。超级浏览器的IP资源多样化,可选择不同平台、不同地区的固定IP,保证IP复杂多样,提高安全系数。        跨境电商"新大陆"? 本文标题:淋浴类商品亚马逊商品排名优化,跨境电商"新大陆"?

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