亚马逊give away引流技巧全揭秘

亚马逊give away引流技巧全揭秘

亚马逊引流一直都是卖家们最关注的话题之一,从来不会有人嫌流量太多。但是亚马逊站内的流量非常昂贵,PPC广告点击费居高不下,而现如今站外引流也没有早起那么好做了。其实还有一些亚马逊的官方资源我们可以利用起来。今天赛贝小编就给大家介绍一种介于站内和站外之间的引流方式--Giveaway。

亚马逊Giveaway直接翻译的话叫做亚马逊抽奖,其实也可以把它称之为免费体验。它是卖家打开亚马逊市场的重要手段之一,也是一个花钱买粉丝引流的方式。大家可以试想一下,要是你和你的竞争对手同时上架一款类似产品,你的竞争对手在上架产品后就干等自然流量,而你通过Giveaways赠送一批免费产品迅速的打开局面,那将会是两种不同的结果。

首先我们需要明确一点,并非所有的产品都可以参加亚马逊Give Away,禁止参加亚马逊Giveaway的产品主要有以下几类:

1.音响,电子图书类的产品

2.自发货产品

3.Prime会员产品

对于有Giveaway按键的产品,普通买家或者卖家都可以点击产品详情页面下方的Set up a giveaway, 创建Giveaway活动。Giveaway活动上线后amazon会提供活动的URL链接,其他消费者可以看到Giveaway参与抽奖。

下面赛贝小编就来具体讲讲怎么设置Giveaway。

1.可以从自己listing的前台进入,翻到listing的最下方,找到set up a giveaway按钮,点击。

也可以从自己卖家后台的广告下拉页进入,选择advertasing,进入promotions,选择giveaway。

2、填写你打算要送出的产品数量和发起者的名字(一般写品牌名称,有助于推广),如果想要这次活动覆盖的人群多一点,就将产品的数量设置多一点。注意,这个钱是直接从你卖家账户或你绑定的信用卡中扣取的。

3、选择你送出礼品的方式:

a、Lucky Number instant win,就是幸运数字中奖方式, 每隔多少个参与者可以中奖,例如lucky number是600,那每600个人就会中奖,直到奖品分发完毕。

b、First come,first-served,即先到先得中奖方式,如果奖品数量是10个,那前10个人中奖。建议选择Lucky Number幸运数字的参与形式,奖品的覆盖面会更广,也会为后面的折扣码推广打下基础。

另外,下方的600/800/1000代表每多少个人就赢得一次幸运数字,建议选1000个,即如果你选择购买10个产品参与giveaway活动,则你嵌入的折扣码会覆盖1000*人,除去中奖的那10个人,剩下的9990都会收到你的折扣码,即使有20%的人最终使用折扣码购买你的产品,数量也是非常惊人的,当然了,前提是你的折扣额设置的有吸引力。

4、接着,我们要设置一下,在参与抽奖之前需要参与者做哪些动作才有资格参与抽奖。

a、No additional steps to enter,这是土豪卖家的要求,心情好,没要求,随便发奖品。

b、Follow an author, 这个功能基本没什么作用。

c、Watch a video short,要求观看自己产品在amazon上的视频,我一般是选择这一点,顾客观看完listing页面的视频后,购买的几率会非常大。

d、Watch a video with YouTube,要求观看youtube的视频(这里可以设置成我们产品的宣传视频),对于大品牌的卖家可以选择这一点,可以加深品牌印象,有助于品牌推广。

5、引流最为关键的一步,就是给giveaway设置折扣码,这个折扣码是发放给那些参与之后未中奖的人,一般折扣领取情况和折扣大小有直接关系,折扣低的话很容易爆单,所以giveaway也是一个推广滞销品的有效途径。

这个折扣码要自己提前在促销管理中进行设置,要设置成短码(不是一次性长码),折扣幅度限制为10%-40%,有效期设置为至少9天时间。

6、选择将此次抽奖活动公开,以扩大活动影响力。

7、预览成果,前面输入的发起者名字(你的品牌)就会显示在下图的红圈区域。

8、最后,为你申报参加giveaway活动的产品付款,提交,等待流量进来。

小编的介绍就到此为止了,希望能帮到各位卖家朋友。

本文标题:亚马逊give away引流技巧全揭秘

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