亚马逊CPC关键词选择的逻辑思维和实证分析

亚马逊CPC关键词选择的逻辑思维和实证分析

亚马逊站内广告中最主要的部分就是CPC广告,很多卖家都会借助这个广告形式来为自己的店铺吸引更多的流量,而做广告最关键就是关键词选择, 如果关键词选择方面没有做好,那这个广告就是失败的。以下编者将对亚马逊CPC关键词选择进行一些讨论。

亚马逊CPC关键词的选择方式

    消费者,卖家通过在亚马逊搜索框里面搜索关键词,(A关键词能衍生出来的词语, 这些亚马逊在搜索框里面记录的,被消费者搜索的高频词语)这种选择方式是可以的, 主要是取决于业务员对这个词的把握和对商品的把握, 对用人的要求比较高

    卖家通过第三方的软件machine words 来搜索关键词在亚马逊页面的展示情况(卖家通过了解该关键词每个月的搜索量来判断该词是否可以用在广告上)

    卖家通过googel adwords 来搜索关键词在谷歌上的一些呈现, 来看关键词的流量, 搜索, 曝光, 这也是选词的一种方式

    更多其他的搜索软件

    这4种搜索方式的优劣势:

      Amazon 搜索框的延伸词和经验词, 较依赖业务员的个人能力和经验, 没有科学数据分析逻辑, 持续性不好(波动性大)

      亚马逊搜索框衍生词和经验词:这种搜索词语比较依赖亚马逊销售业务员的个人能力, 如果该业务员对该商品的把握比较强, 他或许能找到很多与商品相关的词语;但是如果业务员对该商品不理解, 他就无法判断关键词的准确性

      类googel adwords 分析出来的词。是分析谷歌的搜索数据, 虽然对亚马逊平台有一定的参考作用, 但并不完全科学 (有参考意义, 但是并非亚马逊的数据)

      类merchantwords 软件分析出来的词。 模拟对亚马逊搜索的词语, 结果并不完整, 只具有参考作用, 而且数据误差较大(在这个工具的首页有这样一句话, how doesmerchantwords work, 模拟搜索引擎对亚马逊进行一次排同技术, 然后找出词的流量关系)

      前面3种选词都不科学, 有没有一种方式能非常科学,直观地反映亚马逊广告的搜索数据, 这样在做广告上不至于在选词上犯错误, 如果在选词上犯错, 我们所做的工作就会变得复杂, 甄别的过程会变得更加长, 因此选词是做广告的重要标准

      科学的关键词选择方式

      1. 通常我们需要通过软件分析出关键词在亚马逊平台上的表现, 即关键词的曝光量, 浏览量,成交量,成交率等等的一些参数,所以我们得找更好的工具

      2. 除了分析出关键词在亚马逊上的表现, 我们还需要知道改关键词对目标asin的有效贡献度是多少, 即搜索该关键词的时候, 该asin的排名情况

      以上两种我们称之为关键的两种表现, 关键词在平台的客观表现和关键词在指定的Asin的主观表现。

      结合两种方式得出更加科学真实的数据

      首先推荐2个工具:特数据(www.teshuju.com);特关键(www.teguanjian.com)

      1. 特数据: 能够真实反映不同类目在亚马逊上的搜索量, 点击率,点击量,用户点击数, 加到购物车的比率, 用户的浏览次数等

      2. 特关键:能够分析出每一个关键词对每一个asin的排名变化(当我们输入某一个asin, 给这个asin添加你所想要用的关键词, 那么这些关键词每天针对在亚马逊上的搜索排名就出来)

      结合这两个软件是否能更加科学地选关键词?

      关键词的选词逻辑

      选词的时候,不光要找到这些词语在亚马逊上的流量的转化,每一个转化的数值,但更应该知道这些关键词对我们asin的影响效应的关键记录; 很多时候,很多卖家会关注前面这个点,关注那些高流量,高转化的词,但是这些对asin没什么效应。

      比如:词语A在亚马逊上有非常好的曝光量,也有极高的搜索量,有极好的收成,加购,成交量,但是当消费者搜索A词语时,我的商品并不能展现出来, 或者说,我的商铺并不能展现出亚马逊的前20页的搜索结果里面,那么该商品的关键词对我的asin影响,其实是效果不佳的; 但当这个关键词B, 有一般的搜索量一般的加到购物车的加购率,但是当搜索这个词B的时候,我的asin排在了自然搜索的第一页, 那么当我们把词语B放到广告里面去和把词语A放到广告里面去,词语B才更具有转化率, 才更有可能影响我的商品里的asin,这里侧面反映了,我们商品文案的时候,埋词是多么的重要。

      SKU数量: 501013

      订单数量: 2717533

      Chinabrands-环球华品

        1 48小时急速到货服务 2 日均发货量200吨 3 合作供应商过万,优质供应商近5000家 4 第三方平台订单抓取、商品一键刊登 5 覆盖200多国家地区物流网络 立即加入

        本文标题:亚马逊CPC关键词选择的逻辑思维和实证分析

        声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

        本文地址: http://www.hrb-ec.com/ymxseo/3653.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址