亚马逊listing优化技巧-优化思路分析

亚马逊listing优化技巧-优化思路分析

为什么要优化listing?

在我们的产品中,不是所有的listing都需要优化,如果一个listing销量一直很稳定或者销量大增的情况下,尽量不要去修改listing,因为每一次修改亚马逊都会重新给你的listing分权重,很有可能就又造成销量下降。相反的,如果你的listing销量大减甚至长期没有单,那就必须要调整了。如果你在listing上架之前就做足了充分的准备,那么你的listing在新品期中一定能拿到不错的表现,可以根据情况适当的进行调整,抓住前三个月的新品期把listing打造成爆款。

亚马逊listing优化要针对哪些方面?

*如果是图片的问题,一定要按照亚马逊的相关要求作图,保证是白底的主图,产品清晰无文字及logo水印等;另外加入短视频可以增加亚马逊listing的权重。(亚马逊listing优化一定要认真,做得好可以让亚马逊listing获得更好的权重)

*标题要把自己的品牌名、核心关键词、亮点和属性放在前面,除介词外的单词首字母大写,还不可以用中文输入法来输入哦。对于关键词的搜索权重,是这样分布的:标题>五点描述>searm term>Produkt description。足可以见标题在整个亚马逊listing中的地位了。

*关于卖点,在撰写之前可以去参考(但不是抄袭)大卖或者写的比较好的卖家,然后在五点描述中展示出我们产品的不同,还可以在描述中放入标题中无法插入的关键词。当自己的产品出现BUG,一定要在描述中主动指出并提供解决办法。

*除对listing本身进行调整修改外,还可以考虑创建promotion来引流,增加客户的购买力,带动店铺其他产品动销,或者跟店铺里的爆款产品做捆绑销售,提高销量。

*各个亚马逊站点如今都相继开通了A+页面,这也是一个非常好的工具,不要觉得不停地设计作图有多麻烦,因为使用了A+页面的产品,被购买的几率会比没有使用前增加哦。这是因为在手机端,A+、description都会优先在前面显示,只要你认真的去做一定会给你的店铺带来销量。

怎么看是哪里出了问题?

根据后台报表分析是哪里出了问题,有针对性的去修改优化,以下是几个比较准确的可参考值:

1. Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!当Sessions(浏览用户数)较低的时候,一般从listing的主图、价格、标题、search term关键词入手,一个一个排查哪一块出了问题,然后针对性优化,具体的优化标准以及各个部分的写法可以参见刊登板块。

2. Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率。

就是我们俗称的转化率,当转化率低的时候(比如有100个浏览用户数,但只产生了5个订单,则转化率为5%),说明买家点击进去了listing,但是listing里面的内容(bullet points、产品参数、详情页)不够好或者没有吸引买家的地方,导致买家放弃了购买。

这时我们就要针对listing的 bullet points、产品参数、详情页进行优化,Bullet points 和详情页优化参考刊登板块,根据刊登规则优化。

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