跨境电商自建站和第三方平台对比详解

跨境电商自建站和第三方平台对比详解

随着跨境电商的发展,越来越多的人进入这个行业。每个跨境卖家都可以选择是通过eBay、亚马逊这样的平台进行开店或者是建立自己的网站即自建站,这两种形式各有不同,下面编者将针对跨境电商自建站和第三方平台之间的不同进行讨论。

一、开通条件

第三方平台:

亚马逊、速卖通、eBay等第三方平台都是经过多年的运营已经建立起来了一套完成的平台运营模式,卖家只需要按照各个平台中的要求开设店铺,每个平台的要求略有不同,但相同的一点是以企业的形式开设店铺比个人形式开店所能享受的权益更多;按照平台的规则上传卖家想要销售的产品后即可进行售卖了。

跨境电商自建站:

所谓自建站即自己建立自己的独立网站,相比于入驻平台门槛更高,且需要了解的知识也不同,入驻第三方只需要研究每个平台的政策和规则,而自建站则需要涉及到网站设计、技术开发、域名购买、空间购买、页面设计等网站建设基本要素,而针对电商网站,尤其是跨境电商网站,还需要考虑支付、物流、运维等相关的事情。

二、规则限制

第三方平台:

不管是亚马逊这样的巨头,还是新兴的平台,卖家只要入驻就必须遵守平台的规则,只要出现违规的情况,平台可能立刻就封店。尤其是amazon、wish这些大流量的平台,规则又多又细,卖家在店铺运营过程中几乎是如履薄冰的感觉。

自建站:

所谓自建站,最大的特点就是摆脱了第三方平台的各种限制,卖家完全可以按照自己的想法打造个性站点。

三、运营成本

第三方平台:

对于第三方平台而言,因为入门门槛低,且大部分平台自身集成了支付功能、物流服务等功能,对于新手卖家来说很大程度上节约了前期的投入。但是随着店铺的运作,卖家需要和无数的竞争者对抗,又要优化店铺、防止跟卖等等,所需要投入的成本会越来越大。

自建站:

跨境电商自建站从建设开始就需要持续的投入成本,且新站通常没有流量,在网站初期也需要投入大量的成本进行推广、引流,而后需要持续进行优化,都需要投入很多人力和财力资源。

四、出单速度

第三方平台:

毋庸置疑的是第三方平台的出单速度,基于平台本身的巨大流量,哪怕是新的店铺,只要投入足够的精力到商品、内容,平台上的访客自然而然会浏览到店铺并下单。

跨境电商自建站:

前期网站刚建立时,没有客户知道,所以必须要投入精力进行推广引流,同时因为没有品牌效应,访客通常不会立刻下单,还需要进行口碑营销,促销等手段才能引导客户下单。不过,随着网站的整体提升,出单速度会逐渐提升。

对新手卖家的建议

对于新人加入跨境电商行业的选择,编者总结这样几点,希望对想要加入跨境的伙伴们有所帮助。

1、个人/小团队卖家前期选择第三方平台开设店铺,毕竟前期投入较低,服务完善,可以将大部分的精力放到店铺运营和客户维护上。以企业的形式的话,可以双管齐下。

2、新手店铺有了稳定的盈利后,可以考虑建立自建站,只有完全掌握在手上的资源才是自己的资源,对于第三方平台来说,流量再大的店铺最终也属于第三方平台的,说不定哪天因为平台规则的变化你就违规而导致封店了。所以,当店铺运营正常盈利的时候,建立自己的自建站,通过各种营销手段将客户从第三方平台引导向自己的网站。

3、对于没有任何资源的卖家而言,也不用担心,可以考虑分销模式。比如环球华品网,全球一件代发的分销模式,无论是网站上50万的SKU资源,还是覆盖全球200多个国家和地区的物流渠道都是服务于分销商的。卖家甚至可以进行店铺铺货,快速打造爆款商品。

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