怎么给产品定价?亚马逊定价公式怎么算?

怎么给产品定价?亚马逊定价公式怎么算?

前面说了亚马逊产品定价时候需要考虑到的因素和亚马逊定价策略,相信大家也有了一定的了解,有些人问有没有好用的亚马逊定价公式,亚马逊定价公式,它根据每个卖家对产品定位的不同而稍有差别,亚马逊定价公式大体是以下两种:

①产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

②FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

TIPS:

*亚马逊大部分类目产品销售佣金为15%。

*有些卖家也会将推广成本、税务成本、人工成本计入。

在产品定价之前,我们需要先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。路线不同,定价的策略也不一样。有一点也要切记,定价不能引起买家的反感,适当避免一些不讨喜的数字,定价也不能太高了。

产品在不同阶段的定价方式

同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的定价策略也是不一样的。同一款产品在不同的阶段,定价的思路也是不一样的。

1.新品上架阶段

一款新的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有粉丝,产品处于无竞争力的状态,如果产品价格设的价格很高,甚至超过了优质的卖家的定价,那么是不会有人买账的。所以,在新品上架的前三个月,也就是所谓的亚马逊新品期中,为了给买家一个良好体验,让产品快速切入市场,不妨将价格设置低一些。但是,也不能太低了,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你的产品是不是假货或者是次品。

2.成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围也是可以的。

3.成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气。产品的排名也能排在比较靠前的位置,在这个层次的产品,比价功能已经不那么重要了,更多的是代表了品牌的形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些。你的忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4.衰退阶段

当你的产品在市场火了一把之后,就会慢慢地进入衰退期,这是一个非常正常,几乎无法改变的事实。此时市场上推出的具有新的功能更加完善的产品会取而代之,消费者的目光也会被新款吸引,对旧款的需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,此时卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理或者少进货,慢慢出单。

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