太霸道,低利润产品将无资格投放亚马逊站内广告

太霸道,低利润产品将无资格投放亚马逊站内广告

上季度,亚马逊净收入达30亿,破史上最高纪录。整个年度利润增长超3倍,跃至100亿。今年亚马逊为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱也是采取了不少措施。

最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广商品。例如,如果水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货,那么水壶制造商不准打广告推销产品。

亚马逊加大力度管控平台,如果品牌方想要继续做广告,就必须降低价格。以下是亚马逊的通知邮件:

“您有一件或多件产品不具备广告促销的资格,因为该产品给亚马逊造成了损失。如需获得广告资格,必须‘降低产品价格’“。

亚马逊的一位发言人告诉CNBC,亚马逊的做法和其他零售商几十年来做的事情并无二致。他提到:“和所有零售商一样,亚马逊根据产品的匹配度、可用性、盈利能力和其他因素,来决定是否可以售卖或促销。”

在亚马逊内部,这样的产品叫作CRaP,也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈利。汉森分析称,一般来说这样的产品售价低于25美元,如果很笨重,存储、出货成本很高,可能成本会达到2000美元。所以,亚马逊要赶快把这些无利可图的产品踢出网站。某公司CEO 表示:“这一规定表明亚马逊的广告服务存有偏见,即使它声称广告平台全面开放。”

其实去年年底的时候亚马逊就表示将清理低利润率商品。

在《华尔街日报》的报道中指出,亚马逊已经厌倦了向消费者推销那些没有给它带来更多利润的廉价商品,目前,亚马逊准备清理这些不能给公司带来利润的低价值商品。如今,亚马逊正在快速增长,同时该公司也越来越注重自己的利润,一些低利润的商品已经成为亚马逊放弃的目标。据与亚马逊合作的顾问透露,最近几个月,亚马逊一直在淘汰清理那些不盈利的商品,并敦促制造商改变包装,以便更好地在网上销售。

这些商品包括瓶装水、纸巾和零食,一般售价都不超过15美元,由亚马逊直接销售,大多数这类商品因为重量重或是体积大的问题,使得运输成本很高,导致利润率很低,甚至可能要亏本销售,也意味着利润率比该网站销售的其他商品差得多。

利字当头,亚马逊采取了一系列措施,这只是其中之一。几日前,亚马逊宣布关闭87家快闪店,引入“Amazon Day”,即允许买家在一周的特定一天内完成所有的订单,以减少运输成本。本月初,Bloomberg报道,亚马逊还禁止买家向小品牌下单。此举似乎是要把一些品牌逼到第三方市场,这样亚马逊可以从仓储费和运输费中获利。

此次亚马逊除了要求供应商必须降价,并未告知他们具体怎么操作,这是主要的问题。美国和欧洲的政界人士一直在严查科技巨头的运营情况,亚马逊的这些举动可能遭到越来越多的监管审查。

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