如何在Wish选品?怎么找到好产品?

如何在Wish选品?怎么找到好产品?

如何在Wish选品

当我们进入商店主页时,我们可以看到产品的布局。没有人会随机选品。为什么我的竞争对手比我卖得更多,订单数量比我多,好评率高于我?这表明我们在选品上必须比我们更谨慎。因此,我们必须考虑可以选择什么样的产品来迎合消费者的需求,并有更好的销售,从而获得更高的订单和更高的利润。 Wish的运营也是如此。作为卖家,我们必须研究我们选择用于日常运营的产品。那我们该如何运作?

在以下文章中,我们将主要介绍Wish Top的全国销售比例分析,Wish Top类别销售分析,根据用户的性别选择产品,根据用户的年龄选择产品,根据移动终端特性选择Wish产品,以及基于用户的选择产品国家对流行趋势的偏好等等。

Wish选品-主要市场分析

首先我们分析Wish Top的全国销售额的比例。如图所示,2016年销量最大的国家是美国,而欧洲的其他国家则占三分之一。但到2017年,美国的比例下降,法国上升到第二,而最重要的是巴西。巴西的份额翻了一番,这表明巴西是Wish销售的新兴市场。如果卖家了解这个机会,巴西人喜欢和需要的产品将能够尽快占领这个潜在的新兴市场。无论如何,美国和法国的比例相对稳定并且比例很大,这意味着如果商店要保持稳定的销售业绩,就不能无视两国,必须继续巩固。除巴西外,德国,澳大利亚,西班牙等国家也有上升的趋势,因此我们也必须重视这些国家。

作为拥有最大市场份额的美国,我们接下来将美国视为选品的范例:

Wish选品-自然因素

美国几乎拥有全球所有的气候类型(寒冷,温暖和炎热的地区,以及该国的温带地区),都以温带大陆性气候为主。地形对气候有重要影响。由于地域辽阔,地形复杂,气流不同,每个地方的气候都有很大差异:当佛罗里达半岛是盛开的鲜花季节时,北部五个最大的湖泊地区仍然处于寒冷的天气。

因此,从T恤到雪地靴,我们可以将各种产品视为我们的选品对象。如果你在马来西亚销售雪地靴,肯定是卖不出去的。除了了解一般气候之外,我们还需要了解美国的实际情况。美国人喜欢冬天穿薄T恤,并在外面穿夹克衫。如果他们在比较热的区域,他们可以脱下夹克,也不至于感冒。所以我们不能在冬天把所有薄衣服都下架,只出售毛衣和厚外套。

Wish选品-消费水平

在美国,不同州的居民收入水平是不同的。 联邦最低小时工资为7.25美元,发达地区可达10美元以上。 2.2亿人主要集中在西部和沿海城市。 这些发达地区的居民消费水平较高。 因此,作为卖方,可以提高这些地方的客户单价。 然而,中部地区的订单数量稍微低点,因为这些地区的居民消费水平较低,他们更喜欢实用而便宜的东西。

Wish选品-爱好

美国人最喜欢的颜色是蓝色,因为蓝色是国旗中的重要颜色,代表着自由。最喜欢的动物是鹰。鹰是国鸟,出现在国徽上。另外,美国人也喜欢蝴蝶和白猫,因为这代表着好运。因此,一直有这些元素的产品在美国销售量相对较高。

美国人最喜欢的运动是足球和篮球。每当超级碗和NBA举行时,美国人都非常兴奋。因此,卖家可以在这些特定的日子里上架与橄榄球和篮球相关的设备或配件,以满足消费者的需求。

美国人要求高品质的生活,所以他们热衷于在工作日或之后参加各种家庭聚会,酒吧夜总会和户外露营活动。因此,卖家可以上架可用于这些活动的产品,例如家庭聚会中使用的气球或照明设备,穿在酒吧中的衣服,美容产品和户外野营收音机,防水手表,手电筒或帐篷。而其他这些产品的卖家可能已经上架了,所以我们需要关注假冒问题。wish严厉打击产品侵权行为,所以我们应小心不要出售仿制品,否则可能会被罚款或关闭店铺。

你怎么知道美国人喜欢什么?时尚潮流和偏好将在今年的夏季和秋季时尚资源和社交媒体上发布今年的流行趋势。

各种时尚资源和社交媒体:Facebook,Twitter,Linkedin,Tumblr,MySpace.com,Models.com,www.fashion.com,www.vogue.com让你快速掌握资讯。例如,在夏天,您可以提前了解今年秋冬季的流行款式。这些权威信息将帮助您提前了解市场趋势。它会很快推出新产品并占领市场。

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    Wish选品-分类分析

    如图所示,我们可以看到产品销售类别Fashion up后面是配件,第三个是家庭类别。 这意味着这三款产品都是消费者的最爱,上传这些产品可以保证我们店面的销售。 当然,随着市场的变化,肯定有一些产品正在减少,有些产品正在蓬勃发展。 那么我们如何知道哪些类别在Wish上卖得好呢? 这是我们必须去下载买家的应用程序。 该应用的顶部有一列指示每个类别的状态。 每个额外的类别都可以知道这个类别正在增长,消费者市场越来越多。 大。 仔细研究各种类别将有助于我们更好地在wish选品。

    Wish选品-用户年龄分析

    如图所示,Wish的主要消费年龄在15-35岁之间,女性用户多于男性用户。因此,主要消费群体是年轻女性。年轻女性更喜欢精美图片的产品。因此,我们的产品必须符合女性的审美要求。

    当然,我们也需要分析不同年龄段的需求,让不同年龄的人可以推荐他们需要的产品。 14-20学生收入较低,我们可以为他们推荐低价和新产品。 20-24年轻人或年轻父母进入劳动力队伍。 24-34岁有一定经济基础的年轻人有一定的消费基础,所以他们更注重质量。他们更愿意购买正装和3C产品。超过34岁的人拥有多重身份,并且有着广泛的需求。他们会对与户外运动和家庭花园相关的优质产品更感兴趣。

    Wish选品-WishAPP

    Wish自2013年起推出各种垂直应用程序,为消费者提供更准确的服务。 2013.3发布了Wish主应用程序。 2014.12推出极客Geek,主要有3c产品,包括:智能手表,耳机,户外帐篷等。 2015.2推出针对妈妈产品的Mama,其中包括:妈妈和婴儿童装厨房用具卧室用品。 2015.6为年轻女性用户推出Cute Beauty。 主要产品有美容化妆,钉子,丝袜等。 2015.9推出Home,买家可以浏览化妆品盒,台灯,衣架等相关产品。 及时关注这些应用程序可能会在两个平台上为您的产品提供两次曝光。

    Wish选品-Wish的特点

    选择需要考虑Wish作为移动平台的特性,人们通常会使用分段时间,比如交通堵塞,下午茶或者上床睡觉前浏览和交易。 所以你最好的产品是最新流行的首饰,3C产品或新奇的小物品。 移动端的视觉效果被放大了,所以产品的标题必须清晰,信息要精简,折扣必须很好,图片必须美观才能吸引更多的人。

    Wish选品-文化

    美国的主要节日是购物的高峰期,所以一定要在假期前准备足够的商品。 如:

    当万圣节在10月份时,孩子们会要糖果,而年轻人会热衷于参加化装舞会。 与南瓜装饰有关的产品将会非常流行。十二月,人们会购买圣诞树,准备圣诞晚餐,并互相送礼。 因此,圣诞相关产品也将供不应求。另外,美国有固定的购物日,如黑色星期五,网络星期一和超级星期六。 超级星期六是圣诞节后的最后一个周六。 这也是一群在这一年有购物延误的人疯狂购物的时候。

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