亚马逊折戟中国_亚马逊配送方式存在的问题

亚马逊折戟中国_亚马逊配送方式存在的问题

 最近的跨境小伙伴们是不是很激动的,是不是激动得每天晚上睡不着啊?2018年年终大腕级旺季就要来了,跨境小伙伴们都做好了爆单的准备了吗?距离2018年感恩节还有1天,距离黑色星期五还有2天,距离圣诞节还有34天.....

  时间稍纵即势,11月23日“黑五”海淘狂欢节即将开启,各大跨境电商平台早已进入“战备”状态,希望再掀年终购物潮!

  2018年亚马逊旺季比以往时候都来的更早一些,毕竟亚马逊英国站的黑色星期五促销活动从11月16日就已经开始了,但到目前为止,很多卖家感受到的不是旺季带来的爆单的喜悦,而是平台政策不断收紧以及卖家们恶意竞争带来的焦虑和恐惧。

  亚马逊凛冬已至,面对内忧外患,是时候抓住年终旺季这最后的救命稻草,终极一战。

  亚马逊虽然艰难,但是想要发展的卖家还是要坚持继续向前,除非你不做亚马逊了,相信长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,熬过最艰难的日子,黎明的曙光也就不再遥远了,一起加油吧,献给正在被亚马逊折磨的运营和老板!

  下面6条锦囊妙计献给还在坚守战斗的每一位卖家,希望看到你们黑五网一的爆单销售业绩图刷屏朋友圈,并祝愿大家2018年的旺季一仗打得漂漂亮亮!

  第一、旺季节点来临,广告预算和出价不能停,尤其是节点当天,更是要增加增加广告预算和出价。

  要知道亚马逊广告空间的竞争非常激烈,为黑五、网一准备广告时,要利用亚马逊广告算法,从增加预算和出价开始。如果你的预算足够,建议你在“黑五”等大促活动期间不要把广告停了,站内广告可以使你的产品出现在更靠前的排名中,利于更多买家搜索到,同时也提升购买的几率。

  第二、合理的设置价格,不是越低越好

  在“黑五”等大促活动期间,平台上会有大量的销售活动,很多新卖家通常会把价格压低,并把库存卖光。建议卖家在“黑五”等大促前保持较高的价格,直到活动开始再合理调整降低价格,这样做或许能获得更大的利润空间。

  第三、站内广告做了,也不要忘记站外引流

  在黑五网一来临之前,其实很多买家也会逛一些大型的折扣网,我们就可以提预热我们要做秒杀的产品,让我们的整个LISTING的排名在黑五网一之前有个很好的表现,那么在黑五网一参加活动的LISTING会有一个很好的排名,当然折扣网也能够为我们带来巨大的单量,冲击BSR和首页打下坚实的基础。

  站外的引流广告不要忘了,最近谷歌为了帮助零售广告客户在今年黑色星期五和网络星期一的促销活动中增加曝光度,专门在GoogleAds中推出了一项关于促销扩展(promotionextensions)功能的新实验。也就是说谷歌做了新举措直接推出黑五、网一促销广告单元!

  折扣网技巧之一:不要上流量小,不知名的折扣网站,因为这些网站有可能导致你的关键词排名大肆下滑,因为流量有但是转化率超低,折扣网尽可能的上知名大型流量的站外促销网站。

  折扣网技巧之二:单一产品不要在很短时间内多次在同一折扣网上促销,因为这样促销的效果很差,尽可能的错开上不同的折扣网站,并且维持自己站外折扣的转化率在一个比较高的水准。

  具体选择什么样站外引流方式还是要看卖家自己的实力和精力咯!

  第四、“大胆”营销,时刻把控好库存

  作为“黑五”这样大型的促销活动,卖家在做营销时一定要有信心,够“大胆”,但前提是不要出现违反亚马逊的相关政策的行为。与此同时,时刻做好做好爆单的准备,把控好自己的库存,不要产生“缺货订单”。

  需要注意的是:库存是一个不容忽视的问题,卖家要终保持安全库存,以防突然爆单,最好每件产品都能有库存储备,以备缺货时及时补充。

  第五、有条件的可以利用网红营销,只找对的别选贵的

  现如今,很多卖家不管是在大促活动还是在平时运营亚马逊都会找一些网红来辅助营销,对于带动产品曝光、流量及销量都有一定的效果。

  需要注意的是:现在的网红营销市场存在很大泡沫,有些价格订的很高,但效果不一定好,只有选择对的人才能获取更大的效果。当然,具体的效果到底如何,每个人都有不同的理解,如果不是有特别需求的,建议谨慎使用。

  第六、妥善处理好遗留的客户问题,保持对客户服务的关注

  很多卖家因为在黑五等假日促销活动中可能会推迟回复客户邮件、或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意,旺季不仅是你获得大量销售的时候,更是你“俘获”新顾客,绑住老客户的好时机,在这个时候给客户留下深刻且好的印象,更有可能他们对你品牌的忠诚度,并在未来得到回报。

  第七、不要放弃安排和发送营销电子邮件

  推广你的产品促进黑五销售,请务必提前安排并向你的客户发送营销邮件,以便让你的客户知道你在黑五销售的优惠产品或促销活动。

  黑色星期五后天就开始了,除了秒杀等活动无法参加之外,上述的其他方式或许你可以尝试,为后续的“网一”、“圣诞季”等活动做好造势。你仍旧有希望可以爆单!

  好了,今天美国海外仓小编就和大家分享到这里了,希望能够帮助各位卖家大卖,希望各位小伙伴们在旺季中爆单爆单爆单爆单爆单!

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