如何选择电商平台?

如何选择电商平台?

目前,很多新手想要做跨境电商,却苦于不知如何选择合适的电商平台。在本文中,就着重为大家介绍一下:新手商家如何根据自身情况来选择合适的电商平台。其实对很多新手商家来说,他们刚刚涉足跨境电商这一块,选择第三方平台是相对比较容易运营的。因为第三方平台已经有成熟的运行规则,它首先能够确保商家们自身的利益,其次在最大程度上保持公平竞争。接下来就具体了解一下:如何选择电商平台?

一. 商家身份定位

在选择跨境电商平台之前,商家要对自己的情况进行充分的分析:

1. 自身身份:是个人还是属于中小企业?能够投入多少的人力

和物力?

2. 定位:具体的受众人群是哪些?对于产品的定位又是什么?

3. 发展规划:想要发展成什么样的网商?是做代销,自产自销,

还是做一个品牌商呢?是仅在平台上做产品推广,还是直接在电商平台上成交订单?

二. 平台分析

目前国内的跨境电商平台的选择有两种:第一种是B2B平台,也就是企业对企业,包括兰亭集势,米兰网,大龙网等等;另一种就是C2C平台,包括Amazon, eBay, 速卖通等等。其中,eBay, Amazon 还有速卖通是相对普遍的跨境电商平台。

1. 速卖通

速卖通对卖家的门槛较低,认证简单,适合电商并不发达的国家,像俄罗斯、东南亚这些刚刚兴起的市场,因此成功的首要条件就是低成本的物流以及普通的服务。但是,速卖通很难塑造爆款,所以长尾理论相对适合速卖通。

2. Amazon

亚马逊的买卖双方都是世界范围内的,在美国市场比较普遍,市场主要针对的是发达国家。相对其他平台,亚马逊对卖家的要求最严格,只接受企业作为平台卖家,还必须要提交企业的相关资料去认证,只有通过审核后才有资格在亚马逊上进行销售。在产品上,亚马逊以产品为主要核心,对质量、服务、价格等方面都有较高的要求。

3. eBay

ebay的经营时间较长,销量和知名度都比较高。至于对卖家的要求上,ebay想要发展更多企业卖家,对个人卖家限制既多又严格,而且每月都会对卖家有销售额度的限制。在平台的规则上,ebay对卖家的管理非常严格。

已经对主要平台进行简要介绍了,那么如何选择电商平台是需要适合买家自身的电商平台。

从平台的操作流程及规则上看,速卖通是国内的网站,相对知道国内卖家需要什么,对卖家要求较低,认证简单,同事也确保了卖家的利益,因此对新手卖家来说是一个值得选择的电商平台。从产品上看,单一品类的产品供应链一应俱全,做速卖通也可以很快就成功。但如果是工厂的话则可以考虑eBay,因为eBay的知名度和销量都比较高,但该平台对产品品质要求较高,而且规则是比较照顾买家的,如果在产品、服务和物流某一环节做得不好,就极易出现问题。

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