在eBay做一件代发的5大策略技巧

在eBay做一件代发的5大策略技巧

在eBay上做一件代发销售,有很多方法可以获得成功。要赶在一大群人前面是很困难的,尤其是在eBay上的零售商数量庞大的情况下。然而,零售商可以利用一些技巧和策略来领先于他们的市场竞争者。让我们来看看其中的一些。

1.充分利用关键词

他们被称为“关键字”是有原因的。他们是关键。如果你能设法找到与你的产品相关的最好的词和短语,你将会有很多客户在寻找你的产品。花点时间研究一下哪些术语和短语最适合你的产品。eBay和客户都不喜欢关键词饱和。大多数客户会寻找产品的技术细节。eBay的关键字研究工具是一个很好的工具。当有人在搜索你的产品时,它会告诉你哪个词最成功。不要低估你的产品描述。你越详细,别人就越有可能发现。

2.出售你所熟悉的产品

不要试图出售任何东西。提供你不太了解的流行产品会损害客户对你的业务印象。你肯定会有销售,但当人们问你这些产品的时候,你会发现自己处于一个无法回答的位置。这会破坏你与现在和未来客户之间的关系。相反,专注于你知道的东西。你能闭上眼睛组装一台电脑吗?你知道木头的种类和用来制作桌子的工具吗?你能分辨出路过的人喷的是哪种香水吗?你是一个运动狂,你能记住五项不同运动的数据吗?关键是销售你感兴趣的东西。你不仅会有关于你正在销售的产品的信息—良好的信息,而且分享你激情的客户也会发现你有相似的喜好。你的客户不仅会回来购买产品,而且还会寻求你的建议。当你的客户开始向他们所有的朋友介绍你的业务时,你很快就会发现忠诚是多么具有感染力。

3.做出积极的反馈

反馈是成功销售的另一个关键部分。不管你卖什么,你都会收到反馈。不幸的是,一些反馈不可避免地会是负面的。对喜欢和你一起经历的人来说,很容易做出回应,但是当某人有很多问题时,它不仅会影响你的情绪,还会影响到其他顾客对你的看法。不管反馈是什么,都要积极回应。虽然顾客会看到负面反馈,但真正引人注目的是卖家的反应。反应不佳,只会制造和确认客户对你的服务的怀疑。如果反应良好,客户很可能会忘记你优秀的客户服务带来的负面反馈。确实有一些人,不管你的服务质量如何,他们都不会高兴。其他客户也认识到这一点,并会根据你的反应做出购买决定。

4.拍高质量的图片

你可能不这么认为,但通常情况下,顾客经常会因为没有高质量的图片就没有买到完美的产品。网上购物不像零售商店,你可以去实体店检查产品。许多顾客已经在犹豫是否要买他们自己无法检查的东西,而缺少好的照片往往是不买的决定因素。如果你有一台高质量的相机,那就用它。从不同的角度拍多张照片。如果你的物品有问题,一定要拍好照片。尽管您可能会详细描述任何缺陷,但能够减轻买方的心理负担。好的照片也意味着对任何欺诈性索赔的良好保护。所以一定要拍好你卖的产品的好质量的图片。

5.抓住拍卖时机

拍卖何时开始,何时结束,这些都是非常重要的。当每个人都在睡觉的时候开始拍卖,当每个人都在工作的时候结束拍卖,这对你不会有什么好处。试着在东部时间晚上9-11点和太平洋时间下午6点到晚上8点之间进行拍卖。这样做可以保证你在拍卖中获得最大的曝光率。周末结束拍卖也是明智之举,尽量在周五和周日晚上结束。在这段时间里,人们通常不担心工作或其他责任,更倾向于花时间在eBay上寻找交易。随着更多的人寻找交易,你会看到更多的出价,更多的出价意味着更高的回报。

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