以实际案例教你撰写亚马逊Bullet Point

以实际案例教你撰写亚马逊Bullet Point

对于亚马逊listing方面的优化和撰写技巧,赛贝小编之前已经分享过很多次了,详情可查看《亚马逊运营必看:这样优化listing,产品排名不好才怪呢》。对于listing优化,很多亚马逊卖家首先想到的可能是标题和description,但是还有一个非常重要优化内容,那就是Bullet Point。今天赛贝知识产权平台就以一个实际案例跟大家分享下Bullet Point的撰写技巧。

亚马逊的bullet point实际上就是短描述,而description就是长描述,作为五行特征的补充和延伸,为了丰富产品信息内容。而Bullet point着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。

因此,卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利,充分利用好有限的篇幅,把产品的优势淋漓尽致的展现出来,最终让自己的产品脱颖而出,吸引用户购买产品的欲望。

众所周知,有效的bullet point(要点)描述可以增加亚马逊的销量。在你的产品页面描述性的要点越多,更有利于产品销量的增长。买家会根据产品的bullet point展示识别产品的信息。

下面以亚马逊热卖产品Kindle的常用配件—保护套为例,给大家讲解下应该如何优化Bullet Point.

保护套长相如下,各家商品外形大同小异,区别主要是印花和材质:

我们先来看看亚马逊自家保护壳的Bullet Point:

译文如下

第一句:亚马逊专属设计,用于【Kindle Paperwhite】的最轻薄保护套(不适用于Kindle和Kindle Touch)

点评:开宗明义,点出了这款保护套最大的卖点:原厂配件+最轻薄

第二句:打开或闭合护盖,即可自动开启或休眠您的【Kindle Paperwhite】

点评:产品支持自动开启和休眠的功能

第三句:无绑带设计,更好地保护您的【Kindle Paperwhite】

点评:说明产品的设计特点

第四句:精致的磁搭扣让护盖能保持紧密闭合

点评:呼应上一条,进一步阐述产品的设计特点

第五句:高级真皮材质外壳,精心保护更显时尚

点评:点明产品另一个卖点——真皮材质。使用这种材质的保护套很少,因为真皮材质重,亚马逊的保护套能在使用真皮材质的同时,做到同类型产品中最轻最薄,再次显示出了原厂的实力。

从上面的五行特征,总结出一个由一般到普遍的规律,也是个人比较喜欢的风格,简单小结如下。

1:每行最开始前面,尽量用简短关键词去描述核心内容,提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道:到底支持哪些系统?产品售后时间多久?

2:第一行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。比如上面列举的wifi adapter,最重要的就是网速了,开头就说:Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands

3:针对新上架的一款产品,你要多参考几家同行卖得好的,看看他们的bullet point到底咋写的?没必要完全一个字、一个单词自己去码(言外之意,相同参数可COPY)。

4:除了参考之外,要注意产品参数,很多产品你要看具体参数是不是和你的一样,建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。

5:另外最后一行一般售后保证之类的,当然如果觉得没必要,你还可以写包装都有些啥,不过很多包装信息放到长描述description去了。

顺带提一下Description(商品描述),这里可以使用2000字符,是考验各位跨境电商文案功力的地方。很多时候,如果你找一个翻译去写,译员只能帮你做到符合目标语国家的表述习惯,用词确切,做到“信和达”,至于“雅”则是可遇不可求。

本文标题:以实际案例教你撰写亚马逊Bullet Point

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