跨境三部曲:3.3跨境电商怎么做商品促销

跨境三部曲:3.3跨境电商怎么做商品促销

对于跨境电商出口从业者而言,西方的各种节假日往往是一年中销量最高的时间,类似于国内电商的双11、618等,不过同时在这些节假日里竞争也是最激烈的,卖家们往往需要绞尽脑汁的进行商品促销才能不被竞争者埋没。做促销就意味着通过减少利润来提高销量和市场占有率,怎么做商品促销呢?

商品促销的类型及优劣势

想要了解怎么做商品促销,就需要先了解现在常见的促销类型有那些,每种促销类型都有其独特的优势和缺点。

折扣券:

折扣券的优势在于可以再短时间内提高销量,对买家而言最具有冲击力,增加买家的购买力,同时在短时间内是最有效的对抗竞争者的方式。

折扣券的优势明显,缺点也很突出,最大的缺点是无法从根本上解决销量问题,无法长期运用,且很难将价格提升复原。

附加交易:

附加交易即在买家购买商品时附赠一些同类的商品,也就是所谓的“买就送”。这种促销类型的优势在于:可以通过附加产品做到细分市场的目的,同时对于新顾客而言能够起到促进尝试的作用;但是同时,附加商品的把控上难度不小,附加商品的价值过大或者过小都会引起买家对商品的质量的怀疑,从而引起负面效果。

商品折扣:

区别与折扣券,商品折扣更加实在,直接在商品的原有价格上进行打折。其优点很明显,对于潜在目标买家而言能够刺激其购买力,且在于竞争者对抗中有着很好的效果,而通常折扣会标明时间避免了价格回调的难度。缺点在于,无法长期进行进而降低利润,且折扣力度太小无法起到原有的效果,折扣力度太大又容易引起买家对促销活动真实性的怀疑。

批量折扣:

这种类型的折扣通常见于卖家与分销商、批发商之间,根据不同的采购量进行不同的折扣优惠。优势在于可以稳定卖家的销量,且利润可观。缺点则是需要兼顾所有采购方的利益匹配。

以上是较为常见的几种促销类型,在跨境电商销售过程中还有更多的方式可以对商品进行促销。根据消费者的行为习惯,市场的变化,促销手段也需要随着变化。那么究竟应该怎么做商品促销呢?小编在这里整理一些常见的促销操作。

商品促销常见操作

1、了解促销时间

跨境电商面对的是全球市场,在每个地区都有其独特的节日,所以在做促销之前必须要先了解这些节日。世界上节日这么多,卖家不可能也没必要每个节日都利用上,把精力放在全球范围类流行的一些大的节日来运作显得更加合理。以下是小编整理的跨境电商较为成熟的市场上的主要节假日

美国地区

节/假日

时间

父亲节

6月第三个星期天

返校季

8月末到9月初

万圣节

10月31日

感恩节

11月第四个星期四

黑色星期五

感恩节后一天

网络星期一

黑色星期五后第一个星期一

圣诞节

12月25日

德国地区

圣灵升天日

复活节后第40天

圣灵降临日

复活节后第七个星期天

德国统一纪念日

10月3日

圣诞节

12月25日

英国地区

夏季银行假日

8月最后一周的星期一

圣诞节

12月25日

节礼日

12月26日

Summer Sales

6月~8月

法国地区

圣灵升天日

复活节后第40天

圣灵降临日

复活节后第七个星期天

国庆节/大革命胜利纪念日

7月14日

圣母升天日

8月15日

万圣节

11月1日

一战停战纪念日

11月11日

圣诞节

12月25日

表中小编只列举了美国及欧洲部分地区的节假日,卖家应该根据目标市场对促销活动进行规划。

2、促销策略

跨境电商卖家应根据自身的目标市场、目标人群,结合不同的节假日,在节假日来临前进行准备、筹划,常见的规划思路如下:

2.1 选择重点节假日

卖家应该结合自身的商品,目标市场,对该区域的节假日进行规划,不是每一个商品都适合所有节假日。重点规划适合自身商品的节假日进行重点推广促销。

2.2 提供与节假日相关的商品和内容

很多卖家往往只关注圣诞节,也只有圣诞节的促销思路。所以在其他的节日面前,直接套用圣诞的思路进行操作,这样通常无法取得好的效果。节日无论是中西方,都是在当地具有其背后的意义的,通过了解这些意义再结合商品进行量身定制才能满足目标客户的心理。

2.3 提前进行筹备

任何促销活动,都无法一蹴而就,更别说在竞争者林立的跨境电商行业。所以想要在节假日中所做的促销策略取得可观的效果,就必须要打提前量,未雨绸缪。通过社交媒体、搜索引擎优化等手段,长期给目标人群灌输促销概念。

3、关于政策

这一点很多卖家朋友会忽略,在经过长期的准备后才发现政策的变化,导致无法临时调整策略而错过了促销的最佳时机。所以要时刻关注目标市场及平台的各种政策,以做到及时应对。

卖家做商品促销可以短时间内提高商品的销量,但是需要注意的、做的事情也很多,对于一些时间上不充足或者精力上无法兼顾的卖家而言,往往会错过这些节点。事实上,可以了解一下环球华品这一类全球一件代的分销平台,环球华品会根据不同的节假日提供不同的促销策略,卖家只需要同步更新,刊登到自己的平台上,即可轻松策划促销;同时,环球华品会不定期的对不同商品进行促销,这样一来,卖家们也可以再非节假日里更好的对抗竞争者。

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