跨境三部曲:3.2跨境电商卖什么产品好?跨境选品指南

跨境三部曲:3.2跨境电商卖什么产品好?跨境选品指南

从事跨境电商的伙伴们应该都有过类似的经历,店铺上的某个商品被精心打造成了爆款,但是经过一段时间后,销量就会慢慢的下滑,最终也会变得表现平平。所以,我们做跨境电商的时候很多时候都在努力的选品,因为哪怕选到了好的商品也会有它的生命周期。对卖家来说想知道做跨境电商卖什么产品好就需要了解商品生命周期。

一、商品生命周期

通常意义上的商品生命周期是指商品从上市到被市场淘汰的整个过程。我们这里所指的更贴切的应该叫做“爆款周期”即商品从上架销量激增到被市场淘汰的整个过程。

既然每个商品都有其特有的生命周期,那么我们在做跨境电商的时候,就不能依赖一两款商品,而需要在每个商品的生命周期最后补上新的商品。所以选品尤为重要,大部分新手卖家在选品的时候都会头疼,不知道该跨境电商卖什么产品好,这里给大家分享一下数据选品的方法

二、数据选品

这里指通过数据分析进行选品的方法。通过行业数据报告或者一些行业数据工具对某个行业的发展前景、行业业绩、热销产品、营销推广等方面分析整个行业的趋势。进而选出热销商品。

1、行业报告

l 对于新手卖家而言,还未开通店铺可以通过行业历史数据了解商品销售转化率、市场规模数据等,了解市场上行业类商品的大致生命周期,从而了解到哪些行业适合现在的你从事。

l 如果卖家已经确定了类目,通过行业的数据报告可以策划爆款,从而提升店铺的销售量。

2、搜索词分析

无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告,都可以挖掘出热销商品,或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候,我们会关注如下几个数据项:热搜词、飙升词、竞价词等

搜索词:这个数据比较简单即固定周期内买家搜索数量。在使用搜索词分析时经常出现的误区是选在的时间周期过于短导致无法准确判断商品的搜索趋势,通常会分为几个维度进行判断—一周、一个月、三个月、半年、一年、三年等,时间跨度越长,对于商品的长期趋势判断越准。

飙升词:也有人把它叫做“黑马词”指的是搜索指数相比于上一个相同的周期内的搜索指数变化,通常是激增。这一类词所代表的商品比较难以提前掌握,卖家利用最高的地方在于如下两个方面:一是快速应变,上新能力。二是店铺已有这类商品则可快速响应,进行促销等推广活动。

竞价词:无论是谷歌还是平台搜索引擎都会有竞争者希望通过付费来提高自己店铺或商品的排名。那么竞价词即这些被竞价的商品词相应的数据报告。竞价词可以反应几个问题:

竞争越激烈的词,其商品的利润通常越高。

竞争企业或卖家数越多的词,其商品的热销度越高。

以上介绍的选品方法策略都需要各位卖家通过尝试才可以更好的为自己选品。不过,对于大多数卖家来说,可能受限于各种原因没办法系统的进行分析选品,那么对于跨境电商卖什么产品好,不妨关于一下类似Chinabrands这一类的跨境分销平台,Chinabrands平台拥有上百万的商品,对接了亚马逊、eBay、wish等主流第三方平台,除了亚马逊这种做精品的平台外,其他的平台都可以通过铺货的方式来直接筛选出爆品。

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