跨境三部曲:3.4跨境电商商品定价策略

跨境三部曲:3.4跨境电商商品定价策略

商品定价是整个商品销售链中非常重要的一环,一方面定价直接关系到商品的销量和利润;另一方面定价直接影响到商品的定位、形象和竞争力。跨境电商商品定价难倒了不知道多少从事跨境行业的卖家,有合理的商品定价策略才能在竞争激烈的环境下留存下来。

跨境电商卖家们常用的商品定价策略有:通过分析商品本身的成本来定价、通过分析竞争对手来定价以及通过分析商品的价值来定价。

通过分析商品成本定价

任何形式的贸易最基础的定价策略就是通过分析商品的成本,有两个因素决定了这个定价策略的形式就是:利润和简单。通过分析商品的成本,不需要经过严谨的市场调研,只需要考虑商品的生产成本、运营成本、物流成本等等,再折算出希望的利润,就可以制定出价格,这也是最简单的方式。

这种定价规则是:成本+期望的利润=价格

通过分析商品成本来确定价格确实是简单,且无形中可以保证盈利的定价策略,但是其缺点也非常凸显,就是利润低。分两种情况:

1、价格定得太高了,或竞争者有价格优势,这样用户很难接受价格而导致商品的销量下降,最终导致卖家的利润降低。

2、价格定得低了,则很有可能让用户产生商品的质量质疑,从而不愿意购买,或者,用户实际上愿意为商品支付更多的费用,最终导致卖家的利润下滑。

通过分析竞争对手来定价

通过分析竞争对手来定价,最简单的做法是找到卖家的直接竞争对手,去查看竞争对手的中与卖家销售的产品一样的产品定价,再设置成相当的价格即可。

这种从直接竞争对手的商品定价来直接定价的方法,优势就是可以直接借鉴同行的价格进行定价;且分析的竞争对手越多,就越容易掌握产品在市场上的趋势,了解用户的行为。而其确定也明显,首先,竞争对手的分析样本不足的话,无法精准的掌握商品的定位。再就是,这种定价策略容易在市场上产生不合理竞争的关系,即通常而言,卖家会定一个比大多数竞争者更低的价格,而竞争者有会制定更低的价格,从而导致最终商品在整个市场上的利润变低。

通过分析商品价值定价

通过分析商品价值来确定定价策略相对来说是最复杂的一种形式,原因有如下几个:

1、需要市场调研和客户分析

2、需要了解受众买家的关键特征

3、需要思索顾客的购买动机

4、需要清除价格在他们购买的过程中的权重占比

SKU数量: 501013

订单数量: 2717533

Chinabrands-环球华品

    1 48小时急速到货服务 2 日均发货量200吨 3 合作供应商过万,优质供应商近5000家 4 第三方平台订单抓取、商品一键刊登 5 覆盖200多国家地区物流网络 立即加入

    事实上对于卖家而言,还有另外一种形式,就是分销,卖家作为分销商时已经不需要考虑商品定价策略的事情,因为定价是供应商这边决定的,卖家所要做的事情是找到更好,更优质的供应商,环球华品网就是一个不错的渠道寻找供应商,它拥有100多万的商品sku,同时拥有超过一万家供应商资源,满足卖家的需求。

    本文标题:跨境三部曲:3.4跨境电商商品定价策略

    声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

    本文地址: http://www.hrb-ec.com/ymxseo/3912.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址