亚马逊各部分营销费用预算相关的思考

亚马逊各部分营销费用预算相关的思考亚马逊各部分营销费用预算相关的思考最近在做更加精细化运营的思考,于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值,然后再根据营销费用的预算,制定出合理的营销活动整体策划,那么这样整体的推广方案,就更具有实际参考价值了。前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总,有小伙伴,在微信上和我分享她遇到的状况,感觉也非常值得注意,其他我整理的细节,大家可以点击看下这个链接: 亚马逊站内推广所有方式汇及相关思考其实她所遇到的问题,就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢?就是秒杀+站外的40%。如果是这样的设置,假设15%的秒杀,再加上40%的的站外,那么整体就会给买买家打55%的折扣了,最终买家只需要支付45%的钱,就可以拿到这个产品,如果再扣除配送费和佣金+产品成本+头程,卖一单亏一单是非常正常的事情。所以以后大家再设置站内活动,或者站外活动的时候,一定要先认真看下,是不是有Coupon,会不会再这个期间内,参加秒杀,如果有,一定要综合考量下,否则亏本清掉所有的库存是非常轻松地事情。利润是我们做亚马逊的目的,如果通过各种方式,发现单量弄上来了,结果卖一单,亏一单,那么就没啥价值了。再次感谢和我分享的每一位小伙伴。当我把我的问题或者经验分享出来,然后又能碰撞收获其他需要注意的小细节,我想这样的交流,对于我们双方,都存在非常大的意义。如果你同样遇到过一不小心的错误操作,导致自己亏本的坑,非常欢迎能够通过文章末端的留言区,或者微信(Sunny:854115679)和我分享。希望通过这样的点滴积累,至少能够保证自己避免掉进这些坑。营销里面有4P ,产品,价格,渠道,宣传。当产品有了,价格定好了,销售渠道也有了,(亚马逊网站),那么唯一需要认真考虑的就是Promotion的这个环节了。在考虑亚马逊Promotion之前,也先对亚马逊各个部分的费用,'进行了详细的自己的理解:销售额-平台总收入=退货费用+促销费用平台总收入-销售额-退货单+促销费用平台实收=平台总收入-平台总支出平台总支出=亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费平台费=销售额-平台实收=平台总收入-(亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费)利润=销售额-(平台总支出+产品支出+头程支出+平台外促销活动费用)备注:利润=总收入-总支出提高盈利率的方法:1.提高单量 需要提高Listing排名,提高曝光以及转化率2.降低成本支出,以头程板块为例,YR907,售价45.99,快递的头程费用占比6.1%,海运能够将费用占比降低到1.5%3.控制广告费和促销费用的占比,能够极大的提高盈利率4.制作各种促销活动时,都需要认真计算清楚销售潜力,以及每单的盈利情况。只有每单盈利了,每次活动盈利了,才能可能整体活动盈利。5.提高产品售价。后期制作大额折扣的促销活动,可以先尝试提价,再进行促销折扣。  那么究竟有哪些能够能够提高SKU流量的方式呢?那么每部分费用占比又最好是什么呢?各位小伙伴,如果你在实际的财务核算中,有实际算过自己的每部分营销费用的占比,非常欢迎分享你的实际数据给到我。其实通过定期每部分费用占比的费用分析以及记录,那么就能够很清楚的知道,自己的销售额来源是来自哪些渠道,利润又是被哪些渠道的给吃掉的,对于第一张截图对于各种流量来源的汇总,如果自然订单的占比能够提高,那么相应的其他的广告以及营销活动费用的占比也就能够降低。而将占比弄清楚以后,更重要的需要分析清楚,这些活动究竟给账号内的哪些产品做,什么时间段去做。以秒杀活动为例,一般都是提前两个星期,进行活动的报名,提前7天确定档期,就可以来决定这场活动是否要报名了,活动一结束,其实也就能够知道活动的效果如何了。秒杀活动结束后的10天,就能够在付款那一栏清楚的知道,究竟扣了多少钱了。到了旺季,亚马逊很容易扣错秒杀费用,去年7月份亚马逊多扣的450美金秒杀费用,一直开Case到了10月份才追回来。所以任何一场营销活动开启之前,需要认真的核算以及规划,在结束以后,详细的跟踪营销活动的效果,也是非常有必要的。如果假设每场活动下来都是能够赚钱的,那么那么这样的活动,多做几场也没啥关系了,如果发现某产品连续做活动,每次都亏钱,其实就需要认真看下是否真的合适了。关于营销费用占比这块的思考,如果你有其他更多的idea,非常感谢能够通过文章末端的留言区,或者微信和我分享。dvdf最近很多小伙伴在问亚马逊测评相关的20道题目,其实点击这个链接,就可以看到了:亚马逊运营实操技能水平测试20道问卷测试题这个是在去年11月开始收集整理的,目前已经获取汇总了不少小伙伴的答案。我总感觉直接获得的资料,其实根本也不会花时间去看了,我将汇总的答案发出来也是需要时间的,所以如果你希望能够能够看下其他人对于这些问题的思考,你可以花时间先去思考,填写下这些问题,将自己的答案花时间填写了,对于自己的思路是非常有帮助的。如果你是新手,你也可以通过百度,搜索了解这些问题的答案了。只要你用心写了这些答案,并且将答案分享到我的微信:854115679.我就可以将其他收集汇总的观点,分享给到你。我希望能够通过这样的交换,大家都能有所成长。过去一年多的以来,收集的各种相关资料,都收集了好几十个G了,先输入,再通过时间和实践去筛选,才能获得最适合自己的套路。之前收集的资料,都存放在QQ群文件夹,等我需要的时候,通过关键词搜索,就可以快速找到了。如果你也想和我交换我收集的所有资料,可以通过以下两种方式获取:1.分享200字上任意亚马逊运营板块,你的小经验分享给我即可,内容不限,来源不限,最好来自于你的真实心得,当然你也可以百度。2. 扫描下方二维码,直接支付99.99,将支付截图发送到Sunny 微信(854115679),也可以获得Sunny从事亚马逊以来的所有资料。03About Sunny互促成长汇  回顾2018,似乎最幸运的一件事情,就是创建成立了Sunny互促成长汇,因为每一位加入的朋友,都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路,以及踩过的每一个坑,甚至是打造爆款的每一步操作。其实只要互促成长汇的每个人,都愿意付出每一天的努力,那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。2019即将开始,期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念,愿意一起携手相互帮助,共同成长的小伙伴。如果你也有兴趣加入Sunny互促成长汇,可以点击这篇文章:互帮互助共同成长-Sunny互促成长汇招募令期待能够通过这样的方式,遇到同频,愿意携手共进的你!2019,希望能够和愿意携手一起成长的小伙伴,共同精进,成长成为内心想要称为的那个自己!PS:亚马逊测评资源对接群,也有很多广告说能够站外发帖,其实大家可以根据广告信息,用少量的钱,少量的验证下,就能知道谁究竟是否靠谱了。目前群里面有近百家服务商,我也没有一一验证,请了几位见了面认识的朋友做管理员。为什么允许一直发广告呢?个人有个执念,想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易,那么在群里面存在比较久,又能够经常出来冒泡的服务商,相对会更加靠谱一些了。所以也感谢大家提供的建议,对于管理服务商对接群,真的没有太多精力,感谢各位志愿者朋友,协助大家提供一个良好的服务商对接平台。当初的初衷,就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。因为之前每段时间有类似需求,就搭建了这样的勾搭平台,方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务,或者同样也在找相关服务商,欢迎加入以下QQ群:一、找测评:    亚马逊测评服务对接群:955860096二、找货代:     亚马逊FBA物流货代服务商集结群:902130480 三、找美工: 深圳亚马逊美工集结:882418613分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站:  https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw  做新品开发,产品调研的时候,也许能够用到!1.写在2018年的第一天(附亚马逊实操133天的笔记链接集合)2.整理归纳毕业后的第一个五年,只为2018更好的出发3.亚马逊秒杀活动中,需要注意哪些细节才能达到更好的效果4.亚马逊实操4个月的笔记小结(不同阶段吧 的关注点真心不同)5.坚持每日输出亚马逊实操笔记三个月的收获(从选品到上架及推广各阶段需要思考的问题)6.整理下过去两个月的亚马逊学习思考笔记(从选品到产品测评)7.亚马逊学习笔记:从产品Listing上架到推广到首页的主要流程8.亚马逊最实用工具整理:可用到的APP和网站工具集合9.坚持学习英语14年,对于英语学习这块最最深刻的体会10.两年半迪拜工作生活经历浅谈关于中东跨境电商的看法11.由公众号后台的搜索词所想到的亚马逊Listing 优化思路12.在亚马逊遇到了跟卖可以怎么处理?13.该如何去规划亚马逊一整年的运营节奏14.传播正能量,分享真干货-记0121Amazon摆渡人年会收获15.发现一个锦上添花的功能-亚马逊的信息与政策该怎么去填写?16.亚马逊产品测评渠道方式大全(附全部相关链接)17.有哪些技能很重要,如果能够在更年轻的时候学会就好了?18.比

标准答案更加重要的运营亚马逊过程中解决问题的思维19.时间是最好的作者-《请回答1988》读后感20.关于Sunny互促学习坚持1000天计划的畅想21.亚马逊FBA物流过程中可能遇到的问题汇总大集合22.亚马逊欧洲站VAT注册事宜需要注意的相关问题23.一晃公众号开通两周年了,过去的一年里我究竟收获了什么?(亚马逊实操笔记链接大全)▼国一秒物流,专注美国FBA头程▼扫描即可获得报价致每一位能看到这封信的你:  你好!欢迎关注Sunny行世界,这是Sunny记录成长笔记的地方,希望能够通过这样的方式遇到同样愿意分享,积极上进,不断努力探索,共同成长的你!非常认同那句话:一个人也许能够走的更快,但是一群人才能走的更远!跨境电商外贸路上你遇过的坑,也许其他老司机已经有了很不错的解决方案,基于这样相互共享,共同成长的想法,成立了一个Sunny外贸梦想汇,如果你也认可这样分享的方式,欢迎你的加入!Sunny外贸梦想汇:资料共享QQ群:553034854 (添加请备注:地区-产品-昵称,想加入一起交流学习)微信群,请添加我的微信:854115679。(添加请备注:地区-产品-昵称,想加入一起交流学习,工作时间工作日9:00-20:00,会专心工作,消息不会及时回复)希望每一个能够通过文字链接上的朋友,都是愿意交换,愿意通过互帮互助,共同成长的人,如果你也认同这个理念,非常欢迎添加我的微信!Attention:微信只会在非工作时间回复,如果没有回复,可以在非工作时间再发一次一次哦,将你具体想交流的内容发给我哦!有空的时候,恰好看到,就会回复了!(无具体内容,将不会回复)       坚持输出,每日小结   475/1000                    越分享越成长的Sunny作者简介:Sunny 贺,坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半,熟知穆斯林文化习俗,回国以后,在深圳做过一年外贸推广工作,熟知各类推广平台运营规则,从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享,喜欢交流,期待和各位跨境电商的小伙伴,一起思想碰撞,相互成长!公众号后台回复:资料。即可获得Sunny从事跨境电商以来,收集过的所有运营相关资料的获取方式。你点的每个赞,我都认真当成了喜欢

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