亚马逊自动广告与手动广告的运用

亚马逊自动广告与手动广告的运用写在前

面近期我们在创蓝论坛发现了一位热衷分享的网红,他的帖子文章质量超级高,每篇的阅读量都遥遥领先,分享几个月以来文章总的阅读量已经达到百万人次,同时文章的互动特别多,受到了我们创蓝论坛坛友的认可,于是我们尝试联系这位神秘的分享者获知原来他是一个亚马逊老鸟,拥有四年多的亚马逊操盘经验,从一名亚马逊新手到现在的月销10W美金,有时间他就会写写自己的一些运营的心得体会。那么他就是跨境电商张志强,接下来的一段时间里,我们将会把“跨境电商张志强”的一些干货分享给小伙伴们!以下是正文↓↓最近有很多小伙伴问我,自己的自动广告下载的报表里面,关键词(customer search terms)栏目出现的很多别的卖家的ASIN码,而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品。他们觉得很诡异,那究竟是什么原因会出现这种情况? 我们先研究一下,广告展现的位置。广告直接展现在亚马逊搜索结果之中,如图,在亚马逊搜索引擎输入关键词,搜索关键词,产品带sponsored就是广告。至于广告排名(在第几页位置)这个取决于你的链接表现与出价。 好,那么广告还会出现在哪里?如图,我们在搜索关键词,在搜索结果中任意点击一个产品链接,进入商品的详情页,我们可以看到Sponsored products related to this item这个栏目,这个其实也是广告。 不知道说到这里,小伙伴们理解了没有。为什么自动广告报表里面,会出现这么多的ASIN码?其实不难发现,原因就是顾客搜索了相应的关键词,进入的别人产品的详情页,正好你的广告出现在该详情页内,人家点击了,数据正好被记录了。那么发现了这一点,我们可以得出一个结论,自动广告它是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的,手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的,也就是图二显示的。当然我自己开自动广告时也发现,自动广告也展示在搜索结果里面,所以这个结论只是相对的。知道了这两个点,我们就可以合理的运用广告,我的建议是新产品我们可以同时将手动广告和自动广告开启。有小伙伴们有顾虑,单开手动广告,放弃自动广告不开,原因是不确定自动广告的流量精准与否,怕浪费钱还带来垃圾流量。对于这种顾虑,我的看法是,担心的对,但是有些多余,我们做广告的目的就是想把产品的流量放大,不妨先让自动广告跑起来扩大流量入口,其次定期下载报表可以筛选出转化高的关键词,将这些关键词植入手动广告里面,一举两得。另外一些小伙伴则是开自动广告,手动则不开启,原因是关键词把握不准确,对于这个问题其实是好解决的,第一我们可以去用用付费关键词工具,例如,用merchantwords搜索关键词power bank它可以看出关键词的搜索量,换句话说就是知道哪些词热门,这个用处相当大的。(如图) 另外就是通过运行自动广告,下载报表中找到转化高的词,我们可以将其放进手动广告中。很多小伙伴问我广告到了什么程度可以关闭广告,我的观点是尽量不要关闭,我们都知道亚马逊关键词有排名,即:当你搜索一个关键词时,搜索出来你的产品在第几页(这是自然排名)另外你的广告也是有排名的,搜索一个关键词也会出现在搜索结果里面。这样一来你就有了至少两处地方能展示你的产品,流量是有加持的。很多小伙伴们就会有疑问,要是不挣钱还开启么?我的回答是,只要不亏钱你就可以接着开,通过广告来的销量,也是可以拉升listing的排位的,对权重有加持。以上仅个人尝试,要是有纰漏欢迎小伙伴指正,不喜勿喷,拜谢各位。文章出处微信公众号:跨境电商张志强  温馨提示:为了方便大家学习高阶运营知识,我们打算组建一个亚马逊高阶运营交流群。里面不乏很多大卖家,本文作者张志强也在群里哦,添加下方创蓝客服,发送“拉群”拉你进群

本文标题:亚马逊自动广告与手动广告的运用

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