不断被亚马逊逼到死角的中小卖家该何去何从?

不断被亚马逊逼到死角的中小卖家该何去何从?全文2223字,预计阅读6分钟2018年是我做跨境电商以来变化最多的一年,不只是平台政策和算法,国家之间的政策也在不断发生变化,今年一整年,别说中小卖家不好过,大卖家和超级卖家也不好过……除开亚马逊,其他电商平台也没你想的那么好做,wish不也是动不动扣别人几十万美金,闹到卖家到wish总部跳楼的地步吗?我自己作为卖家,确实也感觉到了经济形势的严峻,也必须承认钱没以前那么好赚了,但这个不只是亚马逊一家平台的问题。其它B2C和传统B2B的电商平台也变得非常不好做,因为美国关税的问题,我们的B2B销售额今年在美国市场也很受

打击,连丢了几个大单。所以你如果觉得亚马逊不好做,想转做其他平台,我建议你别给自己找麻烦,跳出亚马逊,跳进其他平台的时候,你一样会骂脏话,甚至觉得还不如亚马逊。虽然电商整体形势严峻,但是还不至于到不知道何去何从的地步,我们公司一年几百号人,不也活的好好的吗?形式政策一直在变化,你不要想着去改变它,也不要想着如果我2008年能够把握住电商的风口该多好。我们要做的是顺应形势政策的变化,做出相对应的调整和措施。以前大形势下,我们都赚钱,公司几百号人,公司租一栋楼,现在不赚钱,适当的裁员和缩减规模,降低成本来挤压利润,这个也很好啊!我预测2019年的电商会比今年要好做,目前平台规则政策,和国家层面的政策基本都定的差不多了。对于关税,目标出口国销售税,国内公司的税务,平台的算法变化,2018年基本已经定型,心里都有所准备了,所以我们已经提前开始准备起来了。基于以上的变化调整,我们2019年信心很足,对于中小微新型卖家,我根据自身的情况给出以下5个方向调整:1多平台多账号多市场运作很多公司老板,包括我自己在内,在做电商的过程中犯了很多错误,其中就有一条:亚马逊很赚钱的时候,我们只做亚马逊!亚马逊不那么赚钱的时候,我们还是只做亚马逊!这样的公司销售结构其实很危险。我们可以做一个假设:
当你只做一个平台一个市场一个账号,比如亚马逊美国站,一个月销售额100万美金,毛利润25%,全公司上下30号人都靠这个吃饭。如果这个账号被关停了,你们在被关停的这段时间怎么办?如果这个账号被永久性关闭了,你们公司怎么办?
如果这个假设性问题,你没办法给出解决方案,那我建议你现在需要停下来开始调整公司的销售结构。这个假设性问题会在某一个时间段,因为某个业务员非常不小心的一个单词,就导致账号被关掉!相信我,这个事情我们都遇到过,而且不止一次。我们公司B2C部门第一次遇到这个问题的时候,都已经在开会讨论还要不要继续做亚马逊了。所以如果你们遇到,要怎么处理?
我们的解决方案是继续做下去,同时,亚马逊多站点多账号多产品线来销售(做这个方案的前提是,我们掌握了充分的推广技巧和资源,如果大家没掌握,那你们就各自想办法尽快掌握!)这个方案帮我们平稳的度过了2016和2017这两年。
同理,我们在一个平台多站点多账号的情况下,可以多个平台同时去铺设,把销售结构多元化,无论哪个部分坍塌,都不至于影响我们公司的销售额!这个就是我们的一个方案!2平台账号产品运作结构多样化你是不是只想做品牌和长期的产品运作?我们当时也这么天真过,不过任何形式都有缺点和优点,这个模式的缺点就在于压库存压资金。所以,我们怎么办?通过调整账号产品运作结构来调整库销比和现金流,我们引入了快销模型。快打快销,非常快速的处理滞销库存和做快销现金流。把快销模型和品牌模型相结合,用快销现金流去养品牌长线,两者相结合,大大降低了我们公司的资金压力,2018年,如果不是关税,我们会非常的开心。3品牌和独立站B2C品牌不是做起来看的,是拿出来用的。我们用第三方平台上的品牌去为我们B2B线下接单。我们参展,比其它公司多做的一步,就是把我们品牌销售的数据直接拿给客户看,同时用数据来给客户一个最明确的未来产品方向,让客户在我们这边下单。以下是某款产品的数据,红色为每天产品点击量,黄色为每天产品曝光量,绿色为每天产品加购量(80%会成交),黑色为产品每天直接购买数量。大家可以看到,当我们的B2B客户知道我们的产品每天有这么庞大的数据,并深受消费者喜爱的时候,他不向我们下单才怪!▲某款产品的数据4产品产品为王!别再盯着3C类去死磕了!不要为了一棵树,丢弃整个森林,外面的世界很大,好的产品很多,流量大高利润竞争少的产品非常多!我们今年所有新品,全部是这类大件产品,做起来轻松,利润很高,我们根本不追求什么销售额体量,真的要赚钱,我们只追求利润!5站外如果你想要在跨境电商平台立足,社群营销非常重要!所谓的社群营销,就是将在你店铺消费的客户,不断的二次三次四次的进行利用,能够在第三方平台销售,所获得的不只是现金,还有这些大量的未提存款!最后,把税务做好,把公司的非销售运作成本降到最低,我相信大家都可以在2019年活的很好。大卖家可能没有你们想的那么好,中小微新型卖家也可能比大卖家赚钱要舒服的多!另外,我在喜马拉雅平台上开通了声音专辑《零基础新手如何开启跨境电商创业?》,陆续还会有更多的内容持续上新,每周定期更新。订阅方式:如果大家感兴趣,长按下方图片的二维码立刻就能收听

本文标题:不断被亚马逊逼到死角的中小卖家该何去何从?

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