当你只做一个平台一个市场一个账号,比如亚马逊美国站,一个月销售额100万美金,毛利润25%,全公司上下30号人都靠这个吃饭。如果这个账号被关停了,你们在被关停的这段时间怎么办?如果这个账号被永久性关闭了,你们公司怎么办?如果这个假设性问题,你没办法给出解决方案,那我建议你现在需要停下来开始调整公司的销售结构。这个假设性问题会在某一个时间段,因为某个业务员非常不小心的一个单词,就导致账号被关掉!相信我,这个事情我们都遇到过,而且不止一次。我们公司B2C部门第一次遇到这个问题的时候,都已经在开会讨论还要不要继续做亚马逊了。所以如果你们遇到,要怎么处理?
我们的解决方案是继续做下去,同时,亚马逊多站点多账号多产品线来销售(做这个方案的前提是,我们掌握了充分的推广技巧和资源,如果大家没掌握,那你们就各自想办法尽快掌握!)这个方案帮我们平稳的度过了2016和2017这两年。同理,我们在一个平台多站点多账号的情况下,可以多个平台同时去铺设,把销售结构多元化,无论哪个部分坍塌,都不至于影响我们公司的销售额!这个就是我们的一个方案!2平台账号产品运作结构多样化你是不是只想做品牌和长期的产品运作?我们当时也这么天真过,不过任何形式都有缺点和优点,这个模式的缺点就在于压库存压资金。所以,我们怎么办?通过调整账号产品运作结构来调整库销比和现金流,我们引入了快销模型。快打快销,非常快速的处理滞销库存和做快销现金流。把快销模型和品牌模型相结合,用快销现金流去养品牌长线,两者相结合,大大降低了我们公司的资金压力,2018年,如果不是关税,我们会非常的开心。3品牌和独立站B2C品牌不是做起来看的,是拿出来用的。我们用第三方平台上的品牌去为我们B2B线下接单。我们参展,比其它公司多做的一步,就是把我们品牌销售的数据直接拿给客户看,同时用数据来给客户一个最明确的未来产品方向,让客户在我们这边下单。以下是某款产品的数据,红色为每天产品点击量,黄色为每天产品曝光量,绿色为每天产品加购量(80%会成交),黑色为产品每天直接购买数量。大家可以看到,当我们的B2B客户知道我们的产品每天有这么庞大的数据,并深受消费者喜爱的时候,他不向我们下单才怪!▲某款产品的数据4产品产品为王!别再盯着3C类去死磕了!不要为了一棵树,丢弃整个森林,外面的世界很大,好的产品很多,流量大高利润竞争少的产品非常多!我们今年所有新品,全部是这类大件产品,做起来轻松,利润很高,我们根本不追求什么销售额体量,真的要赚钱,我们只追求利润!5站外如果你想要在跨境电商平台立足,社群营销非常重要!所谓的社群营销,就是将在你店铺消费的客户,不断的二次三次四次的进行利用,能够在第三方平台销售,所获得的不只是现金,还有这些大量的未提存款!最后,把税务做好,把公司的非销售运作成本降到最低,我相信大家都可以在2019年活的很好。大卖家可能没有你们想的那么好,中小微新型卖家也可能比大卖家赚钱要舒服的多!另外,我在喜马拉雅平台上开通了声音专辑《零基础新手如何开启跨境电商创业?》,陆续还会有更多的内容持续上新,每周定期更新。订阅方式:如果大家感兴趣,长按下方图片的二维码立刻就能收听
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