这些亚马逊站内外流量入口你都知道吗?

这些亚马逊站内外流量入口你都知道吗?为什么卖家都注重产品listing排名?为什么产品要开各种各样的广告?为什么卖家要在站内站外推广自己的产品?答案是为了获取流量。但亚马逊的站内外流量入口你都知道吗?        我们所做的listing优化、关键词挖掘、PPC广告、站外推广等,都是为了获取更多的流量。亚马逊是一个“酒香也怕巷子深”的平台,每天可能有上百个同类产品出现,只有获取了流量才能在千军万马中拔得头筹。这就是为什么卖家会去优化,会去开广告,会通过多种方式来为产品拿到更多的流量,高流量致使产品销量大增。        站内站外流量入口         通常情况下,我们把亚马逊的流量分为站内流量和站外流量。站内流量主要是亚马逊内的流量入口,包括了搜索展现、购物车等;站外流量主要是社交平台、专业的促销网站等。        站内流量        站内流量主要是亚马逊搜索流量,即直接通过亚马逊搜索框搜索展现;购物车流量(Shopping cart ),消费者添加购物车后直接购买;首页再推荐流量(Gateway),消费者点击某产品之后关闭页面再打开后所推荐的产品;分类导航流量,通过分类查找后所展现的产品;广告流量,PPC广告展现的流量;排行榜流量,best seller、New Hot release。         搜索流量和分类导航流量是站内最大的两个流量入口,这两个流量占据了亚马逊站内流量的绝大部分,消费者通常会在购买心仪物品时进行关键词的直接搜索和分类导航,因此我

们要在这最大的流量入口分一杯羹,listing、关键词、价格以及Review都是需要卖家着重注意优化的。        首页再推荐流量(Gateway),是指消费者在浏览某类产品时,可能有意或无意关闭了页面,不久后再次打开亚马逊官网,亚马逊会推荐给消费者类似的产品,这样的流量入口就是首页再推荐流量(Gateway)。        购物车流量(Shopping cart ),据统计,超过81%的消费者会在亚马逊黄金购物车(Buy Box)进行交易,因此我们可以认为拥有黄金购物车的卖家能够获得更多的订单,因此卖家同样执着于争取购物车。         广告流量是一个较大的流量入口,通常产品开了PPC广告后,产品将被展现在搜索页和产品详情页。消费者在搜索相关关键词时,广告将自动呈现在消费者眼前,从而带来巨大的流量。         排行榜流量,例如#1 best seller,Hot release,他们主要是针对产品在过去一定时间内销量和转化率指数的排名,当你从这两个排行标签着手,相信能够获得巨大的销量提升。 站外流量        站外流量主要是通过较大的社交平台(如Ins,Facebook、Twitter),视频网站(YouTube),专业折扣促销网站,GoogleAdwords广告营销。注意,站外流量不建议新手卖家运作,新手卖家完成站内流量获取就足够了,站外流量获取更加需要品牌、资金以及产品优势。         社交平台,上述三个平台是比较大的社交平台,他们是非常大的流量入口,对于新手卖家而言似乎很难运营起来,实际上我们并不需要直接往这些社交平台上投放广告,我们可以通过一段时间去运营官方号,通过与红人的互动等来获取精确粉丝。         视频网站,YouTube是覆盖全球的视频网站,单凭自己的视频拍摄很难拥有高播放量,因此我们与一些视频达人合作,按照其风格完成产品的推广,发布视频可带上链接,以供观看者直接进入产品页。         专业折扣促销网站,例如slickdeals ,他是美国最大的折扣信息网站,很多亚马逊卖家都在该网站上发布促销信息,同样的,由于该网站是美国最大、最具影响力的折扣信息交流平台,因此我们需要寻找热心会员,让他们帮忙代发,从而达到折扣信息被更多人看到的目的。         GoogleAdwords广告营销,事实上,很多卖家都会尝试该渠道,但由于大多数卖家并没有太大的优势(如品牌优势、差异优势、资金优势),导致了很多卖家并未涉足或投入少或投入时间短,这样也就使得很多卖家对该渠道望而却步。但卖家可以通过Google进行小规模测试,随后针对转化率较高的单品完成进一步的优化改进。        巨大的流量才能带来更多的销量,站外引流最好在产品稳定后,能够承受一定的恶意差评等再进行,站内引流就需要卖家时时刻刻都去操作。站内引流站外推广,双管齐下,流量的聚拢就不成问题了。精彩推荐新品7天推成Hot New release,我们应该这样做…亚马逊卖家的运营困扰?百马汇来帮您解决产品listing图片如何优化才能让买家“一见钟情”?点击阅读原文获取线下分享会信息

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