致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!跨境电商平台可以大致分为亚马逊系和非亚马逊系;因为亚马逊有三个不同于其他所有平台的特点:1.跟卖原理2.飞轮理论3.没有店铺概念这三个独特的机制;决定了亚马逊更加符合外贸行业的本质;产品才是平台的灵魂因为Amazon的平台特点和运营方式跟其他平台都不同之前的文章都分析过:致跨境电商新卖家-说说我当年是怎么做起来跨境电商的?致跨境电商新卖家 - 过年期间如何操作多个亚马逊账号?其中的亚马逊FBA,英文全称:Fullfilled By Amazon。是这个平台最大的行业壁垒超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家;在后期你发货和选品的时候肯定用得上;
    亚马逊有Prime会员制度,每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。
这种人在美国是什么人呢?就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。这种群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。 如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出;少年对不起;你已经out了,你的产品是进入不了Prime会员眼中的。如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的结果;看到蓝色的Prime没有?直接点击旁边的按钮是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。你懂得,该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧!2. 对于FBA的产品,亚马逊可以解决售后问题。很多换货,退货的话;你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦!且FBA的订单没有A-Z这个说法。3. 节省更多时间做运营。通过亚马逊FBA发货;我们每天不用像淘宝一样处理售后问题;卖1000个产品,可能就几个邮件咨询。现在跨境电商圈流传一句话“做亚马逊不做FBA;那叫没有入门亚马逊”。或者你可以干脆不做亚马逊了,纯属浪费资源。4. 直接提升销量和效率。通过亚马逊FBA发货;官方统计产品单价利润可以提升10%-20%;销量可以提升40%左右。

接下来我们来聊聊哪些产品适合做FBA

    客单价不宜过低。
一般采购价在20RMB以上为好,售价至少在15美金以上;亚马逊FBA配送费最低2.56美金;如果我们单价过低,利润空间会很低;且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。2. 定位做FBA的产品。 首先是品牌路线,然后再是产品线。产品是快消品,还是海鲜产品(季节性产品);

还是长时间可以售卖的产品(周期一年以上)。主营品牌产品建议80%以上选用长时间可以售卖的产品。3. 能够保证质量的产品。不要选择技术含量太高的产品;因为 产品质量不易把控。当然如果有足够的研发团队;可以涉及技术含量高的产品,可以秒杀一拨人。4. 定期升级换代的产品这一点是最重要的,你选的产品运营一段时间之后;一定要针对客户的差评来升级换代;这是目前做亚马逊的决定性思路。有的产品开模十几万,不适合小卖。有的则只需要几千。具体怎么更新换代;会再后期的文章中详细写到感谢大家的阅读凡是在于坚持

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