旺季强势来袭,这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!!!

旺季强势来袭,这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!!!都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠;每天熬夜到很晚才能睡觉好不容易睡着了,突然又被惊醒;醒来还要哭一阵子;原因就是亚马逊平台多变的政策;你看,国庆7天长假之前;由于中国卖家集体补货,创建发货计划;现在无法生成外箱单标签了,如图:可以确定的一点是;每年Q4旺季的时候;由于流量是平常的3-5倍;很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行;旺季高峰期最常见的操作手段是这样的;FBA作为主要发货方式然后,搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货;有经验的卖家还会将自发货分为国内自发货和海外仓发货;价格设置依次是:FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货通过阶梯下降的价格吸引买家去购买卖家自行发货的产品;因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务是很多买家更愿意下单的理由;大概有50%的买家会选择FBA的产品;剩下的50%买家,我们在旺季的时候可以好好把握住关于旺季选品,请看:亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!旺季来袭前夜,移动端listing页面优化最详细干货!建议收藏价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素;有些买家购物是即时需要使用的例如,Natural Dry Dog Food ,如图狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量遗憾的是;狗粮这产品中国卖家几乎做不了;之前经常看我文章的朋友应该也知道原因;这条listing也有很多跟卖,如图:红色箭头所示是跟卖卖家;提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间;也就是说;只要卖家保证狗粮的有效期内;有些买家是喜欢提前购买产品;慢慢等着收货;当然,这个产品不是以价格作为卖点;跟卖的反而价格更高;典型的美国卖家操作手法;很多人不想

自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜;这一点作为平台方也没错;我大量花钱在全世界各地建仓库属于典型的重资产运营;肯定要从这里的投资中获得回报;流量自然会给到FBA卖家;但也有缺点;有的卖家选品出了问题;造成库存滞销;淡季还觉得没什么旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了去年一些卖家就反应;10.11.12月份每个月居然有600多美金的仓储费;关于亚马逊仓储费文章,请看:前瞻好文:跨境电商旺季来临前这项工作没做好,小心你发不了FBA致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作所以在旺季流量暴增的时候;FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式;欧洲站因为税务问题自发货是一个潜在机会;自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题;就是地址超长只能改荷兰小包;导致运费成本一下子多出一大截。亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址;还包括空格和符号在内,不能超过35个字节;如图:这是亚马逊多渠道发货的后台地址和买家自然订单的填写规则是一样的;我们的解决方法就是一样的例如:第一栏:C/ La Estrella nº1, piso 1°, Puerta D3 (C 区 拉埃斯特雷1号1楼,D3门)第二栏:无可以改成第一栏:C/ La Estrella nº1,第二栏:piso 1°, Puerta D3当第一栏字数较多,我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位;如果第二栏字数较多,我们就把第二栏首个单词挪到第一栏;如果两栏字数都比较多,我们就可以考虑精简一下地址,例如;第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue甚至可以缩写成2nd Ave.同理街道Street - St.弄/巷Lane - Ln.环路circle – Cir街区block - BLK路/街way – Wy道路road – Rd.建筑building – bldg.中心center – CTR公司corporation – CORP学习school – SCH大学university – UNIV五楼Floor 5 - 5F房价room – RMNumber 4 – No. 4精简地址其实是没有变也没有删减任何节点;但是字节数一下子可以降下来很多。一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的今天内容有干货适合收藏哦!往期精彩实操文章,请看:致跨境电商新卖家 - 你真的用心优化QA了吗?不懂日语,怎杨使用工具更好的运营好亚马逊日本站?跨境电商美国 家居装饰爆款产品分析 - 人物画像感谢大家每天的阅读;凡事在于坚持;

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