【亚马逊运营干货】Listing七天上首页,是怎么做到的?

【亚马逊运营干货】Listing七天上首页,是怎么做到的?很多卖家打造Listing,就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化。除此之外再刷一些产品review,弄完这些就万事大吉,等着开单了。这样真的就可以高枕无忧的刷刷后台,等着订单来了吗?首先我们讲讲“best seller”best seller=订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。简单来说listing当价格、FBA、详情页质量都差不多时,那么谁销量大谁就能成为这个类目的best seller。同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货,则谁的listing质量好,谁就能成为best seller。说到底我们打造Listing的目的是什么?不就是能成为bestseller吗?做不到best seller至少要上首页吧。那么如何打造Listing呢?1.产品图片方面着手 都说Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,并推动转化率。我们知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?答案就是站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但其影响却不容忽视。2.关键词方面着手 关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。3.评论方面着手 没有销量,排名不可能靠前。没有流量,不可能有自然销量。有了流量没有reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。一个好的rewiews自然少不了刷单,比如美国站搜索商品时,该商品因为销量大、五星review数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。4.产品描述方面着手 产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。举例来说:Amazon Kindle提供了使用者便利的功能,可以单手阅读、蓄电功能长达1个礼拜,而且屏幕不会炫光(no screen glare)眼睛也不会疲劳(without eyestrain)。5.广告引流方面着手 广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然

搜索排名。站内,拿亚马逊CPC广告来说:很多朋友在做CPC的时候漫无目的,要不就开自动广告,发现转化率非常低之后就停掉,要不就天天抓住几个核心词高价开手动,结果就是Acos居高不下,投入产出比低,入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研,把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告,主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常好多关键词布局,主推关键词给予了很高的权重位置,再结合高价去推主推关键词,在新品期,这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。站外,拿Facebook和Google广告来说:如果说站外的流量直接引入到亚马逊上,那么会发生什么?就是你的Listing会有大量的不精准流量存在,不精准的流量导致销量下降,销量下降导致排名下降。亚马逊上面是看转化率的,转化率不行亚马逊就认为你的产品不行,你的产品不行给你展示的机会就少,那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。那么就是说不能做站外咯?当然不是。以Anker的网站为例,他们网站并没有让客户直接在网站上购买,而是通过一个独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客, 在独立上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。这种方式对于自己品牌认知度的提升也是必不可少的,大卖对于小卖而言,他们的成功自然有他们道理,适当借鉴他们的方式也是你成为best seller不可或缺的一部分!6.Listing页面停留时间 所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面,开始计时的停留时间,如果消费者在你页面停留时间越长,那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的,购买的几率就很大了。在用户进入Listing,亚马逊会计算每一个用户停留时间,以此来判断Listing的质量,从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。影响Listing的排名因素,上面已经大致介绍过,主要体现在:1、产品图片和标题关键词要相对应 2、产品Listing文案 3、产品价格4、Review分数优化Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动。打造一个好的Listing,不能是三天打鱼两天晒网,也只有对每一个细节做到尽可能的好,每一处的表达都做到换位思考,从消费者的角度考虑,为消费者提供他们最需要了解的信息,才能够打造出真正吸引消费者的Listing。 除了做好listing外,打造爆款你还需要有专业的实战团队手把手教你从基础运营进阶到打造爆款全过程!!!
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