从暴力刷评中省下来的预算,亚马逊卖家们都用到哪里了

从暴力刷评中省下来的预算,亚马逊卖家们都用到哪里了跨境无忧ID:STLB-36HAPPY跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧自从今年亚马逊平台下了大力度限制评论,删评,甚至封停账号后,像往年一样暴力刷评的卖家明显减少。过去几年,刷评几乎成为了打爆款的必备手段,很多卖家通过服务商或自有shuadan系统,打新款的头半个月都是按百为单位送产品、上评论。今年,快速暴力上评,已经变得非常难。卖家从测评端省下了很多预算,钱又花到哪里去了呢?广告今年,好几位卖家反应,在站内广告上的投入在加大。一是部分品类今年竞争激烈,关键词抢得很厉害,二是很多过往非常依赖shuadan的卖家,在站内广告上并没有做得很精细,转化率都需要经历一定的学费以后才慢慢提高。有卖家团队内并没有专门投放的人员,担心在广告上试错成本太高,选择通过服务商开通了AMS广告推广账户,相当于买了亚马逊的广告投放服务来帮助自己投广告,但节省了专门招聘广告投放人员的成本,在效率和成本之间做了一个对冲。站外今年很多卖家都加大了站外的投入。虽说

站外的效果没有站内来得立竿见影,各个Deal站和红人都需要经历一定的磨合才能找到最佳的效果,但从测评上节省下的费用,放在站外,预算还是比较充裕的。在美国主要的站外渠道,如Slickdeals, Dealnews, Dealsplus,FB折扣群,INS折扣红人,德国的Deal站Mein-deal,英国的Deal站Latestdeals,今年国内卖家的投放量都有增加。对付恶性竞争今年亚马逊平台上的恶性竞争,明显增多。恶意跟卖、恶意上差评、VC恶搞等情况时有发生。有些品类的卖家甚至不希望自己排名上得太快,因为一旦排名上来,肯定会受到该品类的其他卖家恶意打击。今年很多卖家都额外分配了预算对付恶性竞争。如参加了透明计划,对抗跟卖。注册VC账号,抵御各种恶搞等等。这个预算的支出,实属无奈。如果少一些恶性竞争,这些都是实实在在的利润。合规比起过去两年捡钱的时代,今年亚马逊卖家花在合规成本上的钱明显增多。欧洲各国的VAT,从狼来了,到落实实施,很多卖家在这上边花了大钱。有的狠心补了税,有的忍痛放弃了账号。再有如物流报关货值申报,过往都可以按比实际低很多的货值申报,今年美国的检查则严得多!为了防止账号发生问题以及提前防范风险,今年花在供应商发票、公司账号资料、小号储备的钱,也比往年要更多。合规是趋势,这部分成本将从隐形全面变为显性。合规成本的提高,也会提高行业准入门槛,缺乏资金实力的创业者想进入亚马逊平台创业变得更困难。运营效率今年在各个卖家聚会场合都会听到的一个话题,是清库存。过往两年很多卖家生意都好,对今年的备货有点过于乐观了。亚马逊提高了长期仓储费的标准,让库存周转率低的卖家非常痛苦。花在仓储费上的钱,卖家普遍都在增加。知名大卖价之链,上半年光在仓储费上就花了900多万。仓储费这种对公司营收没有贡献的费用,侵蚀了利润,也消耗了内部人力物力。提升运营效率,需要老板加倍重视。所以,综合来看,即便不用在暴力刷评上花大钱了,在其他的推广、运营、合规环节,今年的费用都在普遍增加。卖家要想赚大钱,还是得把钱花到产生大价值的地方!THE-END(文来源跨境电商跨境屋

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