亚马逊广告"霸屏"搜索结果页面,卖家努力提高排名都"白搭"?

亚马逊广告"霸屏"搜索结果页面,卖家努力提高排名都"白搭"?亚马逊越来越多的在搜索结果页面上投放各类广告,对于卖家来说,如果你销售的产品较为独特,需求非常高,用户会直接输入名字搜索它。亚马逊大量投放广告对你不会产生影响,但如果你销售的是通用产品,不投资亚马逊广告, 你可能难以从激烈的竞争中脱颖而出,甚至有可能遭到拖累,因为你的产品可能因为

过多的广告被推到搜索结果的第二页,甚至更后面。 你可能会觉得这有点危言耸听,耳听为虚眼见为实,接下去让我们来“实地”了解一下,亚马逊搜索结果页面上到底有多少广告? 小编在亚马逊搜索框输入了3个通用产品进行搜索后,将搜索结果截图,并对截图做了标记:粉色部分为品牌产品广告,米黄色部分是亚马逊付费点击广(Sponsored Ads),绿色部分为亚马逊自由品牌,紫色部分为获得“Amazon Choice”标志的产品,图片中的实心红线以上为标准宽屏笔记本电脑上一屏能显示的内容(即用户搜索后第一眼看到的部分),具体情况如下: (1)在亚马逊搜索结果页面输入“mouse”(鼠标)点击搜索 在亚马逊上搜索电脑鼠标,出来的搜索结果页面中,红线以上基本上都是卖家的付费植入广告——惠普品牌广告和亚马逊点击付费产品广告。紧接着红线下方就是亚马逊自有品牌的鼠标广告,再接下来是拥有 “Amazon Choice”标志的产品(会被亚马逊Echo收录到语音购买推荐里,买家可以直接通过语音命令Amazon Echo购买带有这个标签的产品)。一般来说,Amazon Choice产品是由亚马逊FBA配送的。   (2)在亚马逊搜索结果页面输入“shirt”(衬衫)点击搜索 在亚马逊上搜索“衬衫”得出的结果页面与搜索“鼠标”得出的结果页面几乎一致,红线以上都是亚马逊点击付费产品广告,值得注意的是亚马逊自有品牌Find既通过“Popular Brands”(流行品牌)区域推广,又出现在亚马逊点击付费广告区域。    如下图,是在亚马逊上搜索“洗衣粉”所呈现的搜索结果页面,与其它产品一样,各类广告占据了不少的篇幅。Persil(联合利华旗下洗衣粉品牌)不仅投入了品牌广告,还占据了亚马逊点击付费产品广告的区域。截图中,鉴于亚马逊没有自有品牌洗衣粉,少了这一版面,而Ecover(欧洲乃至全球最大的生态清洁用品及洗涤用品的厂商)则抢占了“Amazon Choice”的位置。 看到了这3个搜索结果页面,你是否已经体会到亚马逊搜索结果页面的广告量之多。 亚马逊卖家能否承受不投资亚马逊广告? 众所周知,亚马逊广告业务正以惊人的速度增长,而且每一个迹象都在表明,在接下来的一年里,亚马逊的广告业务将持续呈指数级增长。原本,将亚马逊站外广告流量引到站内的广告,是亚马逊广告收入增长最大的领域,但事实上,亚马逊每季度20亿美元的广告收入中的大头是来自平台广告。 许多卖家认为,亚马逊已经从自己的收入中拿走了足够高比例的费用,自己已经没有足够的利润来支撑进一步的产品推广,这是可以理解的。但对于手头上还是有资金可供周转的卖家,从战略上,可以考虑使用亚马逊广告来宣传新产品、库存丰富的产品以及正在进行促销的产品,因为投资广告后所得到的销售增长可能远胜你投入的成本。 即将到来的“黑色星期五”( Black Friday)也是卖家需考虑使用亚马逊广告的时候。“黑五”期间是卖家绝对不能忽视的销售高峰期,投资亚马逊广告来推广你的热销品、打折活动,将使你在大家都获得暴涨流量的时候,获得更多的流量,抢占更多的市场份额。《高点击CPC广告优化套路》我都为你准备好了! 当然,这里并不是说,卖家要获得成功都必须投资亚马逊公告,或者说不投资亚马逊广告,卖家就无法获得更多的流量。卖家对于亚马逊广告的投入,都需要卖家基于自身情况,尤其是竞争对手状况来决定。假设你的竞争对手已经投资了亚马逊广告,早早地占住了搜索结果第一页最醒目的位置,抢占了大部分的搜索流量,你还坐得住靠其它优化手段,来提高产品排名吗?即使你坐得住,市场等你吗?等你获得了不错排名的时候,可能这一波热度已经过去,你的努力全都“白搭”。 如果你已经投资了亚马逊广告,你已经抢在很多竞争对手前面,为了提高你的广告表现,你可以提高产品review入手,这将大幅提高客户点击后的转化率。 THE-END(文来源:雨果网) 

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