如何分析亚马逊广告报告:amazon 自动广告怎么查看报表

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如何查看亚马逊ppc广告报表?

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如何利用数据分析工具分析亚马逊店铺数据

先从最基本你的亚马逊后台数据开始吧,供参考,希望有帮助业务报告包括:单位转化比率;单位订购金额;黄金购物车的百分比率库存报告包括:产品库存状况;卖方业绩报告包括:卖家评级;性能指标;订单缺陷率;运送前取消率;延迟发货率1.业务报告仅适用于专业的亚马逊卖家,而不是个人卖家。具有专业账户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的商业报告,转到顶部的报告标签,然后点击业务报告。从业务报告中,卖家可以通过点击“ASIN销售和流量”查看每个产品的增长指标;卖家可以查看之前讨论的指标:单位转化百分比率,订购单位,session和购物车百分比。销售和流量的健康基准很难确定,因为它们与个人销售者及其产品相关。 例如,亚马逊每月营业额为10,000美元的商品,2,000个session对于一个商家来说可能是好的,而对另一个商家则是令人失望的。 相反,从转换率基准参考点来了解您的销售和流量则是有道理的。亚马逊平均单位session百分比(转换率)为12.3%。这个比率不应该被视为一个严格的转换基准,因为它是按类别而变化的,但是这是评估你自己的比率的一个很好的起点。 如果您的转化率较低,则需要增加销售额或订购的单位数量。或者,由于流量较低或session指标较低,您的转化率可能较低。 随着listing人数的减少,卖家不太可能接到订单。如果订单价格比变化幅度大,转换率也会下降。对于Buy Box百分比基准,理想情况下该比率应尽可能接近100%。 然而,listing的竞争程度可能使得买入评级这个高点是不可能的。 如果多个卖家提供有竞争力的价格,他们可能每个人只有15-30%的时间才能赢得Buy Box。 卖家不应仅仅瞄准达到100%,而应该随着时间的推移评估他们的“黄金购物车”比例,以确定该价格的平均水平,无论是正在改善还是减弱,以及具体上市的健康基准。2.库存报告与商业报告一样,库存报告也仅适用于专业的亚马逊卖家。 具有专业帐户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的库存报告,转到顶部的库存标签,然后点击管理库存。一旦你点击管理库存,你可以很容易地检查你的产品的库存状态。 检查“活动列表”并查看“可用”列以确保您所有的当前产品都已储存。对于健康的补货基准,不要等到您的库存下降到零再补货。 选择一个更高的数字来检查当您查看可用列,以便您有时间来补货项目。3.卖家业绩报告所有亚马逊卖家帐户类型都可以访问性能指标和卖家评分。 通过登录到卖家中心,单击顶部的性能选项卡,然后单击绩效指标查看ODR,延迟装运和预先履行取消率,即可访问此数据。亚马逊提供了三个主要的性能指标的以下基准:订单缺陷率<1%履行前取消率<2.5%后期出货率<4%也可以通过单击“性能”选项卡,然后单击“客户反馈”来查看您的卖家评级。卖家评分的健康基准是4星以上。 亚马逊评级较低的评级被认为是中性或差评,这可能导致您无法赢得Buy Box。4.改善你的数据指标如果您没有达到这些指标的基准,那么您可以采取一些步骤来改善您的统计数据,从而提高客户的参与度和收购。低转换率如果您的转化率太低,通常意味着您的销售额太低。以下是一些提高您订单数量的提示:①评估您的定价。您可能需要降低价格,以便更多地赢得Buy Box并增加销售额。检查你的竞争对手的价格,看看你的价格如何比较,是否需要减少。②考虑提供免费送货。免费送货不仅使您的订单对买家更具吸引力,而且还使您更有可能赢得Buy Box。亚马逊认为航运作为订单价格的一部分,所以提供免费送货将使您的价格更具竞争力。③提高你的亚马逊卖家声誉。无论是征求更多的产品评价还是使您的客户服务透明化,提高您的卖家声誉将使买家更可能相信您并购买您的产品。低转换率也可能意味着您的流量不够高。游客人数越少,订单就越有可能下降。以下是一些提高您的listing流量的提示:①在您的列表中使用SEO关键字。使用频繁搜索的条款和短语会将流量吸引到您的列表。②使用高质量,清晰的图像。当买家正在浏览搜索列表时,如果他们看到一张漂亮的照片,他们会更有可能购买您的产品。③广告您的listing。考虑使用亚马逊的广告解决方案,使客户更容易发现您的列表和购买您的产品。无论是增加订单还是增加流量,寻求提高转化率的方法对于鼓励新老客户的销售都是至关重要的;如果卖家的活跃listing一直缺货,他们需要改进他们的库存管理计划,以确保他们的产品总是可以订购和发货。基本数据看完了,你就可以开始研究对手数据或者更多亚马逊上没有的数据,比如你的产品关键词排名或对手数据等等,可以用卖家精灵看,对于优化listing以及运营很有用的

如何做亚马逊广告

产品也上传了。广告又主要分为产品广告(Sponsored Products)和展示广告(Display Advertising),一般卖家主要用到的产品广告,很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品,现主要讲产品广告。Sponsored Products 产品广告 亚马逊的产品广告,和淘宝直通车、百度竞价等类似,关键词被搜索时有机会展现产品,做产品广告的条件:1、必须是亚马逊专业卖家;2、产品必须拥有黄金购物车。广告展示的位置:一般出现在产品的详细页面下方,也有可能出现在网站首页等其他位置。如何创建产品广告:亚马逊卖家后台主页>广告活动管理,第一次做亚马逊站内产品广告时,使用后台数据报告(数据报告>筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放(Manual targeting)设立另一个广告组,关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略,Promotions 促销活动 促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动,用于促使客户尽早下单,购买更多的金额,或者为了促使客户专门购买某种产品(清库存)。促销活动的展示在商品详情页下面,如图促销活动类型有哪些:创建促销的条件1、 专业卖家2、 产品需要有购物车;管理促销>创建促销,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。如果您选择购买折扣促销,折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格,将导致购买价格为 $0(税前和配送前)。亚马逊mgc以下类别提供特定类型的促销方案:不参与免费送货促销:创建折扣码:买家在下单时必须输入此类代码,对于使用折扣码的促销:买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠,如果您要求买家输入代码。则您将促销mgc为每位买家只能兑现一项优惠,如果您提供了多个促销。

亚马逊数据怎么分析?

你是要看什么数据 即时销售报告 还是流量报告 还是什么天秤星数据详情,可以看即时销售报告,智多星也就是流量报告。

亚马逊站内广告效果不好,怎么优化?

1、确定PPC广告活动的目标首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位,运行PPC广告的两个主要目标是:获得最大的利润(需要计算ACoS目标);获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)2、定义目标ACoS,ACoS(广告销售成本)是用来衡量PPC广告效果的关键指标。假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力,那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出,运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额,并提高新产品的BSR排名。并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率,利润率是卖家销售额扣除所有费用(亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等),3、优化长尾关键词出价随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加,长尾关键词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上,而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少,因此CPC费用通常也会较低。找出转化率高但曝光度低的搜索关键词,并将这些关键词添加到Manual Campaign(手动设定关键词广告)中。因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表,因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。使用亚马逊免费关键词搜索工具”卖家只需输入与产品相关的关键词,建议卖家积极并快速移除一些否定关键词,因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。卖家使用的否定关键词越多,特定产品的搜索量mgc就越大。在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。

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