选品中最重要的六大要素亚马逊review点no服务

很多时候,很多卖家在几经选择之后,最终还是会因为选品“不理想”、“不完美”而否决,每天忙着选品,却永远忙碌在选品的路上。

但选品真的有那么难吗?答案恐怕也不绝对。

为什么很多卖家觉得选品难呢?恐怕在于太患得患失,太过于追求完美。

就亚马逊运营中的选品来说,卖家首先应该具有的思维就是避免追求完美产品。

一个完美的产品意味着市场容量大、利润率高、竞争对手少、产品简单易于运营,这样的产品谁都想,可是这样的产品往往只存在于我们的想象中,所以,在选品上,要想取得快速的进展,卖家要能够相信两点:一、完成大于完美,二、试错胜过臆想。

说到底就是,在选品上,要勇于试错敢于试错,同时还要快速行动。

当然,如果仅仅这两条,那选品也就简单了,考虑到每一个选品都意味着要有不小的投入,而如果选错了产品,投入也就白白浪费了,所以,在选品之前,我们还是得划定几个基本的标准来做参考:

一、刚需致胜

要想让选品成功的几率更大一些,卖家必须把“刚需”作为选品的第一指标。什么是刚需呢?用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。

刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求,相对应的,如果一款产品比如服装,存在多个颜色和尺码,而不同的消费者有因为偏好和实际需要必须有不同的选择,这就会造成卖家必须储备多个SKU才能满足到市场的需求,这样的产品,既不利于爆款的打造,同时还可能造成卖家较大数量的库存积压,最后的结果可能是赚到的钱都压在库存上的悲催局面。

二、产品轻小、易于发货

表面上来看,重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但有一个重要的不容忽视的事实是,资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

大件的产品和比较重的产品,除了产品成本之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至有可能运费会超过货值,因为运费过高,利润瞬间就发生了大逆转,原本觉得还不错的利润率,瞬间变成了亏损都有可能。当然,有人会说,可以采取海运发货呀,海运发货固然可以节省运费成本,但运输时效大大拉长,拿出资金拿了货,货却长时间的漂在海上,而仓库则可能早已断货了,这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

所以,选品中,一定要把产品重量和运输成本考虑在内。

三、功能单一、易于包装

对于功能单一的产品,产品品质容易把握,即便是工厂来货后卖家自行进行的复检,也可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力,但如果产品功能复杂,比如,你销售的是手机,其功能包括通话音质、触屏功能、摄像头、耳机、电池等等,该怎么测?逐个测,这将是多大的工程,不检测直接发货,这又将承担着多大的潜在风险。而如果产品的功能单一,所见即所得,就不会有这些困扰了。

同时,除了功能单一之外,产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素,洗碗用的海绵,100个批量卖,销量很好,但试问一下,你该怎么包装?还有一些不规则的产品,定制包装的话体积大成本高,不定制包装的话,你根本无法用简易的PE袋包装,你该怎么办?

四、低频使用是最好

有一些产品是绝对的高频使用品,比如手机,据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次,而有些产品则是非常低频使用的产品,比如螺丝刀,在日常你大概不会每天使用吧,一年使用三五次已经算是比较高的频率了,再比如电视架,当你将其安装在墙壁上,当你把电视挂上去,你几乎就再也不会去碰它了。

任何产品都有一定的生命周期和使用次数,如果一个产品被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题点月容易爆发出来,但对于低频使用的产品,其产品问题发生的概率则会大大减少,所以,卖家在选品中,尽可能考虑选择消费者使用频率低的产品,其产品问题也会大大减少。

五、现有资金的可操作性

选择一款产品后,备货发货需要钱,货物入仓后,未必能够立马销售,即便一部分销售出去,在尚有库存时就需要准备下一批的备货发货,而卖出的产品,亚马逊还会有14天的放款周期,各种要素考虑下来,要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量,这还只是一款产品,如果你同时在推多款产品,需求的资金量就需要以倍数累加了,如果没有足够的资金储备,即便选择了一款产品,即便这款产品卖起来了,也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。

所以,对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选资金的可操作性非常重要。

六、避免侵权

电商运营中的产品侵权永远是一颗不定时炸弹,只要你销售了侵权的产品,你永远不知道这颗炸弹会在什么时候引爆,严重的,可能炸得你血本无归。资金的损失只是一方面,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

所以,对于卖家来说,在选品阶段,一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准,坚决避免触碰侵权产品才是良策。

上述这些要素都是我在日常辅导卖家的过程中经常强调反复强调和提醒的,如果卖家在选品中能够充分考虑上述六要素,选品中就可以避免很多坑,在选品上也会更快、更从容、更成功。

如果你觉得这些点给你带来了一些选品上的新思维,那也欢迎分享到你的朋友圈,给身边做运营的朋友一点提醒吧。

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