面对跨境电商2018下半年的新环境,中小卖家该如何突围?亚马逊如何跟卖

  电商就是一个需要持续学习的行业

  你不跟着平台政策变化,会被外贸平台抛弃;

  外贸平台不跟着形式变化,会被客户所抛弃

  商业社会就是在求新求变;

  因为人类的需求一直在改变;

  虽然每一年都会面临新的挑战;

  但我依然喜欢亚马逊;

  喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。

  2018亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革;

  账号因为刷单被扼杀;产品不允许测评;

  Listing恶意被跟卖;英国,德国征收VAT;

  FBA发货各种爆仓;乱收费等。

  其实这也是平台卖家增多,而平台措不及手的表现;

  我们不能坐以待毙,该如何面对呢?

  我的经验是可以从以下几个方面去入手:

  第一,角色转换

  无论你现在身处何种状态,都要以一个创业者的姿态去拼搏;

  因为这决定了你的工作方向。

  2. 拥有遇到问题,锁定问题的能力

  做亚马逊各种奇葩问题都会遇到,时间越久,问题越多。

  3. 跟得上时代和平台的变化

  2018年下半年的亚马逊,可以从横向和纵向去理解变化。

  第二,亚马逊政策

  1.Selling policies-销售政策

  2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

  3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

  4.Restricted Product's Policy -违禁品政策

  万变不离其宗,只要掌握亚马逊的核心销售规则;

  你永远不会成为第一个淘汰者。

  多研究规则,读懂规则;

  完全中规中矩也很难有出色的成绩;

  既不犯规又能得分,这才是好球。

  第三,产品定位

  亚马逊没有店铺的概念只有产品;

  好的产品不需要多而需要精,前3个月至少要做到20个SKU;

  有了产品基数才能去做相应的筛选分析;

  而且要保证Listing都享有购物车按钮;

  有了购物车才能去更好的营销。

  如果没有,前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化;

  有了订单就会积累好评,去提升账号权重

  而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。

  我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额;

  学会整套的运营思路。

  第四,店铺差异

  1.品牌差异:针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家

  2.文案差异:必须调查当地市场的文化差异;

  别人喜欢蓝色,你弄个绿色就没品位。

  3.图片差异:没收到货之前,客户买的都是图片;

  相同图片,更低价格;不同图片,更高价格的差异化策略

  4.营销差异:典型的针对中国卖家,不能一味的价格战;

  一定追求用户群体的定位

  我的理解是努力创新;

  你做了多少差异决定着你的业绩。

  成功的人每天都在忙碌,平庸的人每天也在忙碌;

  而时间对每个人来说都是绝对的公平。

本文标题:面对跨境电商2018下半年的新环境,中小卖家该如何突围?亚马逊如何跟卖

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