深度思考 - 亚马逊中国卖家集体踩踏行情 VS 海外卖家轮番合理跟卖亚马逊加购刷头立减

  今年的旺季来得太迟;

  黑五明天就要来临;

  我们的欧洲账号昨天才开始迅速提升单量;

  出租车司机最怕没客可拉;

  跨境卖家最怕没有订单可发;

  像往年让大家频频晒单的旺季一直没有来临;

  各种恶意跟卖陆续登场;

  俗称为亚马逊行业的“踩踏事件”

  直接上图:

  这是一名做”excersize Band“(简易锻炼带)的卖家

  意思是自己产品一直是Bestseller;

  可是近期被VC账号攻击了;

  现在他在一气之下;

  将这个类目所有产品全部改成图片中这样的;

  最后发的警告信:如果不停止攻击,大家就一起继续“玩”

  如果说这是遇到一个实力相当的卖家

  那么;

  接下来这个卖家的做法;

  隔着屏幕都能感觉到他的深深绝望;如图:

  这位卖家肯定是没有VC账号;

  以这种方式来反击搞他的人

  恶意知识产品投诉的;

  恶意低价跟卖的

  乱修改变体,主图的;

  意思就是要和这个类目的所有卖家同归于尽;

  以上是近期亚马逊平台发生的不愉快事件;

  基本上都是基于一个listing的跟卖和抢编辑权;

  利用跟卖原则,自相残杀

  而跟卖在很多美国卖家那里

  确是另外一种商业模式的存在

  我们来看一款美国夏季爆款产品,如图:

  这是一款连续几年夏季的爆款;

  

夏天在气球里面装满水

  可以互相之间投掷着玩;

  我一直没分享出来的原因是:有发明专利

  发明专利保护力度非常大;

  这里就不解释什么是发明专利了

  总之;

  无论你是对这个产品的颜色,还是外观进行改变;

  只要是和这个功能接近的

  一律属于侵权;

  所以,这款产品没有竞争对手;

  但是,他有很多的合法跟卖者,如图:

  这里的跟卖都是统一价格

  只许高,不许低;

  因为他们都属于这家公司的分销商;

  在美国;

  商业体量非常大,分销是一种商业模式

  这就是跟卖在亚马逊的应用基础;

  当拿到这家公司的合法授权之后;

  他们就可以分别在不同的时间;

  轮番上阵跟卖;

  分别享有一定时间的购物车;

  而且一直是供不应求;

  我们中国也有做的好的品牌卖家

  采用分销的形式在亚马逊经营,

  如非常知名的品牌:TP-Link 如图:

  这里的跟卖同样是有TP-Link的合法授权;

  跟卖的卖家需要从TP-Link这里拿货

  当然;

  这样的品牌,拿货价是很高的

  要求的数量,也是一般中小卖家承受不起的;

  但是,因为他已经做出了知名度;

  根本不愁销量;

  依然很多人排着队去进货

  写了这么多案例;

  跟卖在美国是一种商业模式的应用;

  而在我们国内

  跟卖变成了低价抢购物车;

  抢完购物车修改listing标题 ,主图。。。

  自己不同账户之间跟卖获得更多订单;

  小号跟卖大号,小号送死,留评给大号;

  甚至在旺季前夕;

  1美金跟卖让你报不了大促活动;

  我们有思考这是什么原因造成的吗?

本文标题:深度思考 - 亚马逊中国卖家集体踩踏行情 VS 海外卖家轮番合理跟卖亚马逊加购刷头立减

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