致跨境电商新卖家 - 没有同质化的产品,只有同质化的思维亚马逊如何让关键词上首页

  自从2017年下半年以来;

  国内电商很多都开始转型出口跨境电商;

  甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场;

  到今年的7.8月份淡季;

  一部分人已经死在沙滩上;

  但是;

  总有些卖家成功转型;

  这里面很多决定性的因素是独特的运营思维;

  说得再直白点;

  别人的想法和你不一样;

  转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品;

  他们在国内销售的产品本身就适合海外市场;

  这就天然的不需要另外去选品;

  直接可以走上产品出海的正规

  找对了产品就成功了一半;

  有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口;

  一天能赚成千上万,卖婚纱的一天能发上百单;

  还有人卖机械半年才卖出一套设备;

  还有人做货架和钢材能做到利润率50%;

  这些产品拿给你去做;

  就不见得能够做出利润来;

  也是我之前文章经常提到的一个观点

  相同的爆款产品,不同的人去运营,结果也不一样;

  运营的本质其实是选品思维方式的不同;

  今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维;

  1.货源地思维;

  很多卖家将国内电商的那一套选品思路

  直接搬到出口跨境电商领域;

  你肯定也会经常会听到以下论调:

  我家附近不远处有个建材市场,我能不能上架?

  我所在的城市是电子集散地,电子产品还有没有机会?

  如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场;

  那么,恭喜你,幸运女神眷顾了你;

  如果不是,那么就是掉进坑里都没人愿意拉你;

  PS:货发到海外,送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况;

  你只有深入一个行业;

  再深入某一种产品;

  接着再深入这个产品的上下游供应链

  才会选出红海中的蓝海产品;

  2.用户思维;

  当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候;

  你先去调研下国外市场

  美国人喜欢什么;

  日本人喜欢什么

  欧洲人又喜欢什么:

  没准能柳暗花明又一村

  不要上谷歌搜什么新闻

  直接到沃尔玛超市看日用品;

  梅西百货去看服装;

  如果在这些大型连锁超市非常常见;

  建议你还是果断放弃,特别对B2C零售卖家而言;

  线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品,就不要碰了;

  除非你在此基础上创新。

  线上购物的产品要么线下很难买到;

  要么比线下便宜很多性价比高;

  这都是非常落地的选品思路

  就怕你懒,不想动

  3.包装思维

  我经常看到两款一模一样的产品;

  一个卖家售价29.99美金

  另一个卖家售价19.99美金;

  基本都售价高的都是美国卖家

  中国卖家最擅长的也就是价格战;

  原因就在于这个包装,如图

  这款宠物降温垫是常规出厂包装;

  虽然工厂也很用心

  包装是专门针对北美市场做的定制;

  符合美国人的审美;

  可是比你更用心的卖家做了以下包装;

  如图:

  做成适合女性消费心理的粉红色;

  大大提高自然转化率;

  并且客单价更高;

  但和上面的产品无论材质,尺寸都一模一样;

  差异化的选品其实是从供应链顶端;

  也就是工厂端开始的;

  我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环;

  需要优化的太多了

  例如;重量段的选择;目标人群的特殊化,儿童,妇女等群体;

  关于差异化思维;

  也是我们小密圈的核心选品方法;

  以后会继续在里面分享更多具体的差异化产品

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