致电商卖家——揭秘代运营是如何坑人的亚马逊怎么看加购率

  对于很多人来说,都会反感对运营。原因很简单,被坑了!代运营的坑有哪些呢

  首先在观念上:在很多代运营的公司的眼里,代运营是一件不可长久的事情,就是挣两年块钱,所以在这一两年内如何快速的扩张,积累大量的客户收取服务费,或者抽取高额的佣金才是正确的!

  假如你有50个客户,服务费收取500百万,一个项目一个月做一两万美金,50个项目一个月就有100万美金了,一年抽取佣金500万!轻轻松松一年一千万到手!项目管理比较简单一个运营负责三四个项目就行,运营的成本也低!很多人觉得做了一年还会跟你合作吗?别人代运营公司本身就只想和你合作一年,几十个招商的人,保证每个月不停的有项目进来!

  我们为什么要找代运营

  对于很多工厂来说,本身因为地域的局限性,说实话很多工厂比较偏僻,(进去了感觉与世隔绝一样,反正我是不会过去的)对于很多大学毕业的人来说,更愿意去大的城市,因为大城市机会更多,环境更好,交流更方便。这就导致了人才比较稀缺,不太好招人,信息比较封闭,培养人才很困难,也很难留得住。。。加上没人培养,都是招几个人自己鼓捣,做了一两年还是没什么反应,一个月也才几万美金。没办法就去听课,然后就是各种黑科技来了!!!!花了高价钱听的课回来了还是懵,或者干脆刷单把自己刷死的。但是又不能不做,行业的形式在发生变化,你不动就会死!!!

  综合这些因为考虑把还是交给代运营方便,不需要自己培养人才,搭建团队,而且更专业,效率更高,自己的品牌可以快速起来!

  按照这种思路,代运营是很有存在的价值的,中国工厂成千上万,需要转型的太多了,所以就有了各种各样 的代运营公司。既然代运营是可行的,但是为什么那么多坑呢!

  一:坑在代运营的合作模式

  对于代运营公司来说,运作好了品牌跟店铺跟代运营公司来说没任何关系,做的越好越担心客户把账号跟品牌收回去,所以收取比较高的佣金是很正常的!

  目前代运营的合作方式有很多总结就是三种

  1、服务费+销售额佣金

  这个是比较多的一种合作方式,但是不太可取的,年费很正常,因为人员的成本你是要分摊的,但是不能按照销售额来算佣金里面问题就多了。(销售额=回款+广告费+配送费+仓库费+其他费用)只要销售额做的越高代运营的佣金就越多,但是你有没有利润就不一定了,因为花的广告费里面他都有佣金)

  2、服务费+利润佣金

  这个是不错的方式,很多工厂也愿意跟代运营公司这样合作。但是中间有一个环节就是利润如何核算,这种需要两个人之间坦诚相待,但是这个社会能这样做的人没几个。之前我跟别人合作过一次,产品的成本我始终对不上。前面还好,当你做到一个量的时候这种问题避开不了。

  3、销售额佣金

  只拿销售额佣金,干脆利落。但是这种佣金拿的比较高,对于很多先赶快数积累销量来说是一种不错的方式!

  在这三点上,注意财务的数据清晰,很多小型的老板没有财务人员。自己都是糊里糊涂的,不坑你坑谁呢!

  二:坑在公司运营(运营人才的稀缺)

  代运营算是公司运作成本比较低的一种方式,特别培训开不下去了,很多服务型公司就瞄准了这一块,导致了全国各地遍地开花。特别是在浙江,苏州,上海等地。找几个大学生,然后牌面先弄起来,然后根据政府的关系,或者私人的关系牵线搭桥,举办各种招商活动。

  很多项目进来后,发现做不起来,因为没什么运营经验,再加上什么产品都接,货发过去了一年都没动静。最后的结果就是工厂虎头蛇尾的投入了几十万,几百万,一年结束了什么都没有。唯一有收获的就是,代运营公司没花一分钱成本用工厂的账号培养了一批有点经验的人!这也是为什么代运营口碑坏了的主要原因

  还有一些没办法了,做了大半年项目没动静,只能去深圳挖人。(出高薪1.5万,2万 ), 结果挖的不知道是些什么人。前段时间跟一个做安吉家具的工厂老板聊天,挺有实力!花大价钱请了两个个赛维的大神过来做运营总监,然后产品线全部换掉,做情趣内衣,家具产品发FBA!做了一年每个月两三万美金,到现在为止还有几千件情趣内衣没清掉,准备销毁了。发FBA的椅子,每卖一件亏50美金!

  第一点、你月薪两万想请一个有丰富经验的那种人是不可能,更别说要求别人有运营经验,还要有管理经验!

  一个专业的运营:月销售额30万美金左右在我看来是合格的

  他的薪资基本在3万左右,别人看不上你。

  第二点、过度的信任大公司出来的人,大公司里面只会做模块化的一件事情(当然不是说大公司不好,只是你要找的是操盘的人,需要更全面的知识),你请的人只会做情趣内衣的基础运营,所以来公司第一件事情就是做情趣内衣,一份完整的产品调研数据报告都没给你过,而不是发挥你工厂的产品优势,本身没做过大件商品,连供应链都不清楚,对于物流系统的不熟悉,这种家具产品能走FBA吗?你家具产品的利润就是在物流上,其它的根本就不了解,也没有主动的思维能力!

  三:代运营公司的特色

  市面上做代运营的公司很多,请十几个大学生先把门面装起来,找几个大公司出来的(不管你干什么只要是大公司出来的),先把门面撑起来,看起来公司百来十号人,然后找销售天天给你打电话,给你宣导。我们多么多么的厉害,结果你就合同签了。也不管你是卖什么的反正先签合同进来再说。至于做的怎么样到时候再说,反正公司快撑不下去了,百来号人等着发工资呢。有了账户后慢慢磨练,撑下去的能培养几个有经验的人,撑不下去的就死了!

  但是代运营本身是有存在意义的,不然也不会有宝尊这种代运营上市公司, 因为本身工厂的限制,人才的稀缺,以及对于市场行业的不了解,需要有更专业的人来做更专业的事情,只是如何确定可持续合作的模式,这是需要双方付出诚意来探讨的!

  代运营是一个非常不错的创业模式,对于一些有能力的人才来说,只是因为公司的各种氛围跟资源的限制,让你束缚于一块之地,我们有能力可以争取更多,但是不能膨胀,选好的产品好好的做好手上的项目,不要因为浮躁的市场氛围影响到你,如果有想要一起创业的小伙伴们可以主动***,我们是做代运营的!我们可以选择我们做什么样的客户!!!

本文标题:致电商卖家——揭秘代运营是如何坑人的亚马逊怎么看加购率

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