亚马逊选品到底是选产品还是选市场?关键词加购率在哪里看

对于亚马逊选品每个人都有不同的理解,有些卖家说是选产品,有些卖家说是选市场。到目前也没有一个具体的结论。那么做亚马逊选品到底选产品还是选市场呢?下面一起看看。

相信很多朋友在刚做亚马逊的时候,选品的时候完全没有思路,没有一个方向,也没有数据让你进行分析,更不知道要如何下手,只知道一片迷茫,不知道该何去何从,又不知道该从哪方面进行分析和考证,总觉得什么都是对的,好像都有各自的道理,但又惶恐,坐立不安,直到你做过尝试之后产生了过高的成本后,才开始有点觉悟。

很多卖家都有一个误区,就是觉得在选品的时候,选自己熟悉的,经常看到的,身边都有的产品,觉得就是正确的 最可能成功的。这是很大的误区,因为在面对客户的提议时,你只能忐忑的接受。你不知道的选品少投入高产出解答。

一、审视自我,明确店铺的自身条件、需求和目标

你要对自己有个清楚的定位,目前情况下你适合做的产品是什么,能做的有哪些,需要多少资金、什么样的一个团队操作、店铺能上多少件产品、你需要卖多少才能达到你想要的效果,才能达到你的目标。在开始选品之前把这些问题想明白,算清楚,为以后打下一个基础,做一个规划。

二、选品实现关注品类市场还是产品本身

选品不要一叶障目,要用心分辨,用数据说话。

(1)不要用爆款来细分市场的整体概况

(2)有的市场客户只会买爆款,有的市场不是

(3)有的市场里和爆款相似的产品还有很大的机会

(4)不要盲目跟风

(5)打造新产品的卖点

要做好一个平台店铺,不仅要选好产品也要选好市场,两者相辅相成,缺一不可。

本文标题:亚马逊选品到底是选产品还是选市场?关键词加购率在哪里看

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