实操经验分享:新手如何做好跨境?品牌备案店铺怎么赶跟卖

可能你只是一个电商新手,从最开始sku、listing这些最简单的名词都不懂,没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。全部需要自己从头学起,需要翻译,需要构思,需要研究怎么发物流。甚至就连跨境平台的选择都不知道如何是好,那我从一个相对了解跨境电商的一个跨境人的角度以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发。

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。

学习

做好知识积累。学习要从最基础的开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了,亚马逊,速卖通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分为欧美,南美洲,中东,东南亚,中亚等各个市场,所以你要选好一个平台,然后坚定的走下去,集中自己的资源把一个平台先摸透,千万别一下子玩几个平台,如果没有大精力,大资源,大资金,还真玩不转,失败是分分钟的事,当然你做单一的平台,失败也是分分钟的事。

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。而且合伙人,有跟你共同的价值观,不然后期又很容易闹矛盾,这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的,当然一个人也可以,不过就是心理,生理上边双重煎熬而已。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。

货源和选品

刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始,我们一开始做的时候,走的直接是铺货的模式,因为我们没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。

通过铺货总结出一些产品的类目,研究国外友人的一些喜好,我们就去优化产品,包括标题,详情,图片,索评等等,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

语言和沟通

跨境电商并没有实时的沟通机制,全世界有很多语言,有意大利语,法语,西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户,不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言,这样的话就不是做电商了,是考科研了。所以,大部分平台他都不需要大家去即时的沟通,都是以邮件的方式,可能大家对邮件的概念已经很淡了,因为我们平时都是用微信,QQ或者各种即时沟通软件,哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能,轻松就能解决问题。

资金和心态

很多网友上来就问我需不需要投资?

做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金(如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下)

我认为最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,(千万不要抱着试试的态度,因为这样你什么都做不好)既然做出选择就把他做到最好,把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。

创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

文章来自牛笑笑聊跨境(weide0509)

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