如何通过价格来做好亚马逊选品?亚马逊机器点赞

  老板:为什么别人产品卖的好,我们公司产品卖不动

  运营:别人价格有优势,我们没有价格优势

  老板:为什么别人价格比我们高,还比我们卖的好

  运营:我们产品没有优势

  到底产品的优势和价格是什么 ,今天就跟大家来说说价格那些事

  就拿我之前公众号:跨境电商无涯说,分析过的一款产品来说: 直发梳

  首先找出来这个款产品最相关的5个大流量关键词,找到目标市场

  Wet brush

  Hair brush

  wet brush detangling brush

  detangling brush

  tangle teezer brush

  然后用爬虫软件把前三页的数据爬下来,做一个数据表格统计,为了节省时间我就爬了第一个关键词的前两页的数据,刚开始爬出来的数据是这样的:

  对于表格进行整理,对于价格做一个降序处理

  再对价格做一个分段处理

  \

  得到这样一个大致的数据:

  >50 卖家有3个

  >15.99 <50 卖家有10个

  <15.99 卖家有47个

  这样我们可以大致看到我们要切入的市场是哪一个价格区间,一般人会选择15.99< <50这个价格区间的产品来卖,还有有的人会选择>50美金的产品来卖,因为竞争比较少

  竞争少是不是意味着可以做呢

  这样我对他们这个价格段的销量进行分析

  发现竞争小的,销量小,竞争大的销量大,这可就难办了,那怎么选呢

  那么我对 15.99 < 价格<50 卖家有10个 价格<15.卖家 卖家有47个 再进行一遍处理,看看数据有什么问题

  对于这个价格段的数据处理

  15.99 < 价格<50 卖家有10个

  这里面大多数都是电动的,干电池和use都有,颜色以粉色为主,黑色和白色都有

  价格<15.卖家有47个 数据比较多,那么再重新处理下,再次对价格再分一次段

  这个时候就很明显了,价格在9.99~15.99,竞争数量少,出货量大

  从价格这个维度其实还是有很多值得挖掘的地方,大家可以去看下我公众号:跨境电商无涯说,里面选品各个维度

  这个价格区间下面款式的情况

  这个价格区间的颜色情况

  这个价格区间的功能情况

  这个价格区间差评点在哪里

  这个价格区间最大亮点在哪里

  这个价格区间哪个组合卖的最好

  在这个价格区间能够做到高于这个价格区间的功能,外观,款式,搭配,而且毛利还可以接受的话这才是产品的优势,这才是供应链的优势

  我只是抛砖引玉,大家可以根据我这个思路去发散

本文标题:如何通过价格来做好亚马逊选品?亚马逊机器点赞

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