从实际产品案例,看卖家如何保持盈利能力review点赞

  今天是开学季的第一天;

  你还记得上学时

  老师讲的第一课吗?

  我相信绝大部分是爱国,爱家

  这样的宏伟且振奋人心的目标;

  今天我想通过实际案例的形式

  给大家讲讲

  跨境电商卖家开学季的第一课;

  卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?

  都说做亚马逊是:7分选品,3分运营

  很多和我一样做了几年的卖家

  最后关注的只有两个关键点

  选品和供应链;

  选品这个版块

  我建议你看看这个头条号之前的文章

  大部分是关于选品的

  可以说

  没有好的选品,谈不上后面的运营

  请看:致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

  致跨境电商新卖家 - 十字区间选品运营法,让你重新审视现有产品

  今天主要的内容是供应链

  供应链的范畴很大

  爆款产品,物流等内容

  今天我们来看看

  一款近几年畅销的收纳产品,如图:

  这种偏硬材质的帆布收纳盒

  畅销北美很多年

  如果你经常看美剧

  应该会有印象;

 

 这类纯色的,重量较轻的帆布材料

  是第一代的爆款

  用于居家,学校宿舍等多种场合;

  随着竞争的家居

  在使用场景的细分上做突围

  这种装脏衣服的编织篮

  曾经一度异常热销,

如图:

  上面都是在2015年之前

  早期比较暴利的产品

  随着2015年之后

  大量的中国卖家入驻

  很多义乌的,和深圳大公司的选品人员

  发现了塑料制品的收纳爆款

  更多的是这种亚克力材料的,如图:

  收纳系列产品涉猎范围很大

  图片是女性化妆台;

  在学生书桌,公司办公用品摆放上

  

亚克力材料都可以做到

  以极低的成本,获得很好的质感

  如图:

  但是做亚克力材料的产品

  在北美市场还是很容易上手

  直接采购,贴标发FBA即可

  可如果面对日本和欧洲的严格审核

  是需要CPC认证的;

  这时候的产品创新就比较难;

  关于亚克力的分析,请看:

  跨境电商中小卖家低成本爆款开模材料 - 亚克力的使用方法

  但是一些盈利能力很强的卖家

  在做这种手提式收纳袋,如图:

  这种针对宝妈的收纳盒

  因为婴儿需要有很多小物件随身携带

  这类产品在更加细分的场景中出现

  接着,在功能上进行进一步的创新

  这种多一个斜挎功能的产品

  更容易吸引买家下单,如图:

  使用场景的不断变化

  不只是在跨境电商平台如此

  在国内最大流量平台也是如此

  我们在某宝搜索:

租房神器

  如图:

  (PS:图片只做文章展示,不做产品推荐)

  这在国内近几年兴起的

  针对一线城市租房人群的产品线

  今天从一个收纳系列的产品

  表面上看是不断的选品

  甚至是不同类目的产品

  但如果你深入的了解这个产品的需求

  以及产品的供应链来源

  你会发现这是相同系列产品的更新和迭代;

  要想在平台一直保持盈利能力

  需要不断做到这2点:

 

 1.一定要在你现有产品基础上

  不断的深挖买家需求

  需求背后是: 产品功能,款式,以及使用场景应用

  你能不能发现这些变化

  才决定你是否长期生存下去;

  2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做

  一定不能吃老本

  守着现有的几个出单产品

  不厌其烦的重复第1点

  并且进行团队化复制

  才是做大,做强的关键;

  这就是今天送给大家的

  跨境电商开学季第一课!

本文标题:从实际产品案例,看卖家如何保持盈利能力review点赞

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