亚马逊产品推不起来的原因有哪些?如何从产品角度分析?亚马逊 qa

  最近在和几个创业的朋友聊天,他们喜欢问我一些亚马逊方面的问题,最近有个朋友跟我请教,为啥他的一款产品就是推不起来,老是觉得自己的运营能力不够。

  关键词总是推不上去,自然和广告转化率很差,不知道为什么,优化就有几个订单,不刷排名直线往下掉

亚马逊产品推不起来的原因有哪些?

  我从产品端分析了下他的产品

  

1.我看了下他的asin下面的关联广告位

  价格普遍比他要低,要不就是他的供应链没有优势,要不就是产品文案和低价产品没有区别,转化率必然低

  

2.看了下top100的数据

  头部卖家里面20位没有价格高于19.99的产品,唯一两个是亚马逊自营的产品,说明这个价格段位产品普遍价格在16.99

  

3.看了下同款尺寸大小的产品

  同样大小的产品,市场容量偏小,而且价格属于中等偏上,供应链方面优势很小,很可能没有找到好的厂家资源

  4.看到他的主图和标题其实我是失望的,主图和标题第一眼,看不出来区别,颜色、尺寸、款式、大小、搭配包括主图角度,就是大众款式

  这就是我为什么推荐大家深耕一个类目的原因,极大避免选品失败的风险

为什么建议大家深耕一个类目?

为什么需要深耕而不是一直按照new release选定类目的方法,找到更多的类目

1.推广成本高:

(1)选择一个新的类目需要花很多时间去研究产品,分析特征,差评点,以及写 listing

(2)需要重新开一组新的广告(大部分新品广告设置竟价很高才能有点击)

(3)要刷一定数量的reviews,花费很多

2.竞争环境在改变:

用第一种new release选定类目的方法选品,看到的是现在的listing数量,销量,从你发现到上架这段时间,会有更多的竟争对手介入。

3.对产品不够了解:

如果只是单纯的用new release选品,你对所做的产品类目了解太少,无沉淀,无法根据自身经验以及认知去开发一些新的款式(开发新款竟争度是最低的,所带来的效益可能是最高的。

如何深耕一个类目?

方法1:

每天观察产品所在小类目new release寻找上架40-100天左右,销量不错,差评少的产品缺陌:可能同时存在几个竟争对手在做,利润可能会拉低

方法2:

根据自己对产品的理解,去1688寻找一些新的款式(或工厂新开发款式)(缺陷:有一定的产品经验,对于类目也有一定的理解,很容易开发小爆款,但是新款可能会存在质量缺陷)PS:我用这种方法找到过几个小爆款但是质量原因,大部分pass了

方法1+方法2同时使用

:注意百分比,我的建议是31(如果做一个类目有老的 listing,然后合并变体的方式,使用方法1选品,新品很容易就会有销量,不需要刷太多单,而且质量也要保证,一本万利,但是利润空间会稍小,使用方法2选品,如果款式ok,刷少量单,也容易做起来,但有时候质量没保证,退回率会很高)

本文标题:亚马逊产品推不起来的原因有哪些?如何从产品角度分析?亚马逊 qa

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