有什么比较好的工具,可以用来分析产品的竞争强度?关键词加购

  很多的朋友都想问有什么比较好的工具,可以用来分析产品的竞争强度?这个问题的实质在我看来不是在于适合的工具是哪个,工具是次要辅助的,最后拍板做决定的是人凭数据做出的主观判断。工具很多功能都差不多,只有准确率和数据延时方面的的不同。一款产品产品最后能不能做能做到什么样还是得靠对于数据的分析。

  再找相应的工具之前你要先定位一下你或你们公司的运营能力如何,以及与运营能力相结合所需要的运营资源有多少,这个是衡量你们做一款产品能不能成功的一个非常重要的条件。用一句话说就是---认识你自己。其次你再通过软件或工具去分析一款产品的竞争强度是怎样的,用一句话说就是---预测判断我能做到什么样。

  先说如何定位自身运营能力与自身运营资源的问题,你可以看一下过往做过的一些产品,一到三个月内普遍能达到的日销量,周销量,月销量是多。稳定销售的产品有多少,歇菜压货的产品又有多少,再想想你做这些产品用到了那些资源,站内秒杀,优惠券,PPC,站外deals网站,测评,FB等社交网站。。。。。。这些你们自己最清楚。

  自己有一个完整的定位了之后,下面你就可以自己为参考标准去分析获取到的数据,从而为未来产品的推广提前做好工作。

  那我们从一些基本的数据出发,简单的探讨一下这些基础的数据对于分析一款产品的竞争热度,以及指导自身销售该产品所具有的作用。

  上架一款产品,这些基础的数据我们是要分析的:

  类目,不同的产品存在的不同的类目,一款产品可能只有一个类目,也可能存在多个类目,这样就会存在流量大小,点击率高低,排名拉升快慢,销量高低,广告点击率,建议竞价费用高低的区别。如果是可以放多个类目的产品,那就很有必要分析一下同一款产品在不同类目的表现了。

  价格区间,哪个价格区间段是销量最高的,哪个价格区间段做的人最少,哪个价格区间段是最适合自己定价,能保持利润的?

  月估计销售额,哪几个产品销量独树一帜,销量过千过万?占据了这类这个类目产品多少的流量?

  亚马逊自营与第三方卖家,小类目节点下,前100亚马逊占比多少,亚马逊的表现如何?第三方卖家的占比呢,表现如何?

  上架时间,一款产品存在了有多久,同一年上架的产品,哪个个表现最好?哪个小类前10?你做这个产品,你最快多久能达到他们的量?

  review数量与评分,前一百或者前五百review的平均分是多少,平均数量是多少?分数最高数量最多,分数最低数量最少的又是哪些?

  关键词,核心关键词是哪些?一个还是多个?不同类目的点击率和转化率是多少?长尾关键词又是哪些,核心关键词,长尾关键词所占的流量比重,点击率,转化率又是怎样的。

  广告方面,哪个类目的流量和点击率高?结合分析到的关键词数据,广告投放类型如何选择,广告推广的周期策略如何随着产品的数据进行调整?其他家的广告数据是怎样的?广泛,词组,精准,品牌,几种类型的建议竞价范围,预算又如何分配?

  这些数据通过很多软件都可以获取到上面的这些信息,获取到的数据类型也不单单是我说的这一种。用过的我自然不必多说。这里也就不说其他类型的数据了

  那我如果做这个产品,给自己订一个短期三个月参考目标,比如

  拿单价15.99到26.99,月销量800到2200,review 数量在0-320之间,评分3.3-4.3,类目在electronic, 上架时间段在17年6月以后到18年6月这些做参考条件,

  从已经爬取好的Excel 表格里筛选出符合这些条件的asin ,然后你以自己的定位和资源判断我能不能做,要怎么做,花多长时间,投入多少资源才能达到他们这个数据量。如果你在规划内达到了预期,你是不是就超过了这个区间内多少百分比的卖家?如果你达到了这个预期,那下一个参考的标准是不是可以再往上面提高或者调整?

  当然上面的数据呢,是让你先预估一下你短期能达到的数据量,并以此参考学习同行,形成竞争,除此之外,你还需要对产品所在的类目有一个总体上的数据认知,其实也就是各项数据分布。这一部分其实和我上面说的有重合,比如

  价格分布区间,所占百分比,哪一个区间的比重最大。

  自发货和FBA(虽然现在大部分都是FBA ,但是仍然还有适合FBM 类的产品)的比重。

  第三方卖家和亚马逊自营的比重,往往一个类目亚马逊自营比重好,这款产品不一定好推(不完全是)。

  销售量区间,前一百或者前五百,占据所有单量七成八成的是哪些Listing?

  review 评分数据的分布情况

  上架时间

  ...

  你看到这里可能在想,我提的问难道不是如何判断一个产品的竞争强度,有什么适合的工具这个问题吗?怎么变成如何通过工具去分析产品数据这个问题了?

  我的回答是大多数产品其实一直都是可以做的,只是这些产品有门槛,对人有要求,并非适合所有人,对自身能力和资源有要求,你达得到,对你就不是什么问题,你就做的起来,你达不到,这就是竞争强度高,这对你就是不适合。不是只简简单单的看看销量就觉得自己可以做这么简单。

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