泰国90后设计师才女,创业五年成为阿里上市敲锣人打压亚马逊跟卖

  “很兴奋,很期待,又有点紧张”,一向镇定自若的Salisa在收到此行邀请时坦言,“毕竟是如此大的一间公司的历史性时刻。”

  Salisa Cheewapansri是阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台Lazada上的一位女装卖家,这个月底,她从曼谷飞往香港,作为阿里巴巴经济体全球化的合作伙伴之一,受邀参加阿里在香港的上市仪式。

  Salisa(左五)参加阿里巴巴在香港的上市仪式

  这个带着个人同名品牌SALISA独闯柏林、洛杉矶时装周的25岁泰国女生,有一头柔顺的长直发,妆容精致,脸上总是挂着自信的微笑。

  Salisa Cheewapansri生活照

  一个年轻的女孩,创立了一个年轻的本土品牌,短时间已小有名气。Salisa说,她并不像很多人预想地那样,走的一早规划好的野心勃勃的路线,其实成为独立设计师是她误打误撞出的一份事业,不过如今回头看,一切都在情理之中。

  Salisa的奶奶在20出头的年纪做过裁缝。Salisa小时候,曾看见奶奶把一件废弃的T恤变成了“新款”手提袋,Salisa感到神奇极了。像奶奶一样,用手中的针线把脑中的奇思妙想串成一件作品,成为小女孩Salisa心中暗藏的一颗种子。

  这颗种子随着Salisa长大也逐渐萌发,舒展开枝叶。Salisa一直对时尚业颇有兴趣,到了读大学的年纪,Salisa顺理成章选择了时尚设计专业,凭借天分和努力,2014年她进入了诞生了王大仁等当红设计师的帕森设计学院(Parsons School of Design)潜心深造。位于纽约的帕森设计学院为全美排名第一的艺术设计类大学。

  纽约开放鼓励的环境刺激着来自泰国的Salisa创意迸发,读大一期间,个人同名品牌SALISA诞生,Salisa请妈妈帮忙在泰国小规模地销售。最初Salisa只把这看做兴趣的实践,2017年毕业后Salisa回到泰国,决定全情投入到个人精品品牌的打造并担任创意总监。

  “我的设计是我这个人的一部分”,Salisa这样看待自己的作品。她希望穿着SALISA的女性都能优雅、自信而帅气地迎接生活中的挑战。冷静、直接、不花哨,女子力爆棚。

  Salisa很欣赏CÉLINE前设计师Phoebe Philo和目前BOTTEGA VENETA 的创意总监Daniel Lee,纽约的求学生涯也给了她源源不断的灵感。她的设计风格糅合了纽约自由奔放的气质和东方泰国本土的元素,不仅有极简主义的利落线条,也有柔和内敛的色彩,所用面料主要来自泰国本地。

  一开始,Salisa在社交网络上经营,分享穿搭美妆等图片视频,并积累了大量粉丝。后来她被Lazada平台吸引,关闭了在其他电商平台的商铺,自2018年3月起专注在Lazada泰国平台上经营SALISA品牌,并熟练运用直播等功能。“除了20岁左右年轻的客户群,Lazada平台上还有很多职场女性,她们正是SALISA的目标客户。” Salisa表示,很高兴Lazada能帮她集中接触到一大批目标消费者,平台的直播功能更是带来显著流量和新顾客,平台的“生意参谋”(business advisor)功能还可以帮她迅速分析消费者偏好,协助她调整未来设计方向。品牌现正处于上升期,截止2019年9月,Salisa在Lazada平台同比销售增长超过200%。

  Lazada泰国作为Lazada集团在东南亚的六个市场之一,第一个推出直播功能,也带头探索其他社交领域的创新,充分以娱乐化消费(shoppertainment)的策略吸引当地广大的年轻人消费群体。而这一切都是由阿里巴巴领先的科技基础支持,这个优势使Lazada在整个东南亚地区具备强劲而长远的竞争力。

  今年5月,Salisa作为24个本土设计师之一参加了Lazada于曼谷举办的“See Now, Buy Now”直播时装秀。“这是场非常有趣的经历,我可以坐在台下,看穿着自己设计的时装的模特在T台上走过。”而同时,在Lazada的app上,观看者可以实时点击T台上模特身着的单品,下单购买。活动后12小时,Salisa为时装秀准备的新品库存全部售罄。

  Salisa(左四)和模特们身着新品,在Lazada “See Now, Buy Now”直播时装秀的后台合影

  “我自己不太去线下买衣服了,基本都是网购。”长居曼谷的Salisa自己作为消费者,对东南亚电商行业日新月异的发展也深有感触。她认为电商将不同地域甚至不同国家连接在一起,使得全球商业拥有更多可能性。目前,Salisa的顾客主要还是来自东南亚,“东南亚的女性在身材和衣服码数上比较类似,比如在网店图片或直播中,消费者能直观地看到我们的模特展示样衣,很容易想象出穿在自己身上的效果,帮助她们做出购买决定。”

  除了Lazada泰国平台上来自泰国本土的买家,Salisa自己的品牌官网也收到来自印尼、马来西亚以及美国的顾客的订单。阿里巴巴的全球化,使电商的触角不断延伸,经济体内部各个商业单位之间巨大的协同效应,也给了Salisa这样的独立设计师品牌在销售渠道方面更多的想象空间,她期待进一步通过Lazada和阿里经济体深化合作。

  Salisa(左二)参加阿里巴巴在香港的上市仪式

  在即将来临的12.12购物节期间,Salisa还将与Lazada合作在曼谷购物中心地带的Central World商场开设线下Pop-up快闪店,推出10件新款单品。Salisa希望未来还可以举办自己的个人品牌秀场,把品牌打得更响。

  如今Salisa的奶奶已经90岁了,常笑称要是年轻点一定去给孙女帮忙。对Salisa而言,奶奶让普通的针线活不再是单纯的缝缝补补,它为她的梦想编织了最初的摇篮。SALISA这个品牌是Salisa长久以来对所热爱的时尚业最好的告白,也承载了童年记忆中奶奶一针一线间的亲切温度。

本文标题:泰国90后设计师才女,创业五年成为阿里上市敲锣人打压亚马逊跟卖

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