收藏必看!电子商务的时尚产业未来的发展趋势怎么反赶跟卖

  抖音中国视频共享平台于9月推出了一项服务,该服务允许用户直接从用户上传的视频而不是销售公司制作的视频中搜索和购买产品,优衣库发起了一项活动,以在其品牌服装上在全球的优衣库商店显示器上显示最流行的Tic-Tok视频,化妆品制造商Mac欧莱雅和中国珠宝品牌周生善正与该品牌合作推出一款受腾讯手机游戏"Prince Young-yo"启发的珠宝系列,这是以全世界2亿名游戏用户中占一半的女性为对象实施的,这意味着利用新一代社交媒体(SNS)进行电子商务的“social commerce”将成为时装界的热门话题。

  根据麦肯锡和英国时尚杂志《时尚商业》(BoF)联合发布的2020年报告,大多数时装业高管(55%)预测,今年的行业增长率(预测为3-4%)将比去年下降0.5个百分点(3.5%至4.5%)。

  

新一代社会媒体营销是讲故事

  英国化妆品公司在网上销售中,只有6%的消费者观看了品牌展示内容,为了克服现有社交媒体的局限性,英国化妆品公司决定关闭社交媒体平台的品牌账号,并通过自身的网络渠道加强通讯。

  点击instagram广告的消费者参与度从2016年第一季度的4%减少到2019年第一季度的2.4%,facebook消费者参与度为0.37%,twitter消费者参与度为0.05%,消费者对广告的参与度更低,尽管全球有86%的公司都在通过有影响力网红(例如在网络上影响博客的博客作者)进行营销,但是激励用户变得越来越困难。

  因此,讲故事的重要性今年将提高,这意味着内容的重要性比形式更受重视,寻找适合品牌故事的有影响力网红和媒体是关键,而不是曝光度。Ralph Lauren与全球时尚媒体Highsnobiety合作开展了50周年纪念活动,讨论他们的品牌如何影响整个时装业,包括设计师和收藏家。

  社会商业市场预计将快速增长,以便将广告内容与销售联系起来。在中国,到2023年,社交商务预计将达到1660亿美元,占在线销售额的20%。品牌已经与微信合作销售产品,微信是中国最大的在线商城直播平台。

  

改进了传统商店的销售模式

  尽管电子商务发展迅速,但三分之二的消费者仍然认为,去实体店比在网上购物更方便。事实上,只有13%的奢侈品牌销售额是在电商平台产生的,美国和欧洲的零售商已开始增加小规模商店,完善现有的线下商店网络。2017年,美国大型百货公司Nordstrom在当地开设了一家脱销商店,这里可以提供试穿、修理、提货和退货服务。英国一家大型社论商店Antroology宣布,到今年,它将把商店数量增加一倍以上,计划减少商店规模,并根据不同地区给顾客赋予特色。英国的鞋品牌“doctors martin”在伦敦kamdon market内的19世纪建筑物内开设商店,不仅销售商品,还提供限量版设计、美术作品展示、消费者量身定做的鞋设计服务等。

  

可持续时尚与材料创新

  麦肯锡于2019年9月对4,500名美国消费者进行了问卷调查结果显示,有66%的受访者表示,购买奢侈商品时考虑可持续性,这意味着卖家将考虑环保产品。阿迪达斯已决定在2024年之前停止使用原始聚酯纤维,而Zara计划在2025年之前使用100%可回收的环保织物,随着消费者意识的改变,服装公司正在加速材料创新。

  根据麦肯锡的分析,2013年与纺织品创新相关的专利预计比2013年增加8倍,有45%的服装公司表示,他们将使用更多创新的生物基材料,美国服装制造商VF Corporation,New Balance和3M正在开发皮革替代品,一个例子是Piñatex,这是一种用菠萝叶制成的环保皮革替代品。

  香奈儿在2018年宣布了一项战略,以研究和开发皮革和其他材料的替代品,并正在投资一家名为``Evolved by Nature''的初创公司,以生产环保的真丝织物。日本当地制造商正在研究使用荨麻,麻草和桑new的新材料,并将开发可以用作肥料的服装作为最终目标。

  

各国服装销售持续增长

  在过去的十年中,中国为全球时尚产业的增长贡献了38%的份额,自2012年以来,已占到奢侈品时尚市场增长的70%。在全球品牌中,Louis Vuitton,加拿大运动服Lulu Lemon和耐克去年实现了高增长率,而英国在线时装零售商Asos和Dolce&Gabbana则在挣扎。在中国发展壮大的公司需要将目光移开,应考虑通过将业务扩展到印度,东南亚和俄罗斯等高增长地区来分散风险,新兴的亚洲时装市场有望在今年创下全球6-7%的最高增长记录。

  今年印度服装市场预计将增长到537亿美元,随着互联网的普及,H&M和阿迪达斯等全球品牌纷纷加入,通过电子商务实现的服装销售占总销售额的11%(截至2018年),并且服装销售正在快速增长。

  东南亚服装市场价值约500亿美元,其中约40%的人口年龄在25岁以下。2018年,电子商务在时装销售额中仍处于6%的低水平,但2015-2018年,东南亚三大电子商务公司razada、shoppy、tokapedia的总交易额增长了7倍。

  俄罗斯是世界第九大消费市场,随着对价格敏感的消费者的增加,诸如价格比较之类的搜索变得越来越重要,2018年,电子商务占服装市场总量的10%以上,是五年前的两倍。AliExpress和俄罗斯互联网零售商Lamoda正在推动电子商务的发展。

  在中东,阿联酋和沙特阿拉伯的人均服装支出分别是中国的六倍和两倍。

  (卖家之家/编译:HZ)

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