亚马逊推新品、清库存的新功能,卖家评测效果一言难尽...亚马逊加购率怎么看

亚马逊于上周悄悄在后台更新了捆绑销售的新功能,Amazon Virtual Product Bundle(新捆绑商品)。

从技术上讲,现在仍是Beta版本。从去年年底以来,少数亚马逊卖家已被邀请作为最早一批使用Virtual Product Bundles Beta测试功能。目前,它终于开始公测,对美国站品牌备案2.0的卖家开放使用。

这是多少卖家梦寐以求的功能。

从根本上讲,亚马逊的推荐系统基于一个简单的概念:过去购物者购买了什么?他们在购买产品时看到了什么?他们的购物车中有什么物品?

卖家之所以会热衷于产品捆绑操作,之前也是有很多说法的:

1.亚马逊上35%的购买来自产品推荐;

2.这些建议的成功率在60%。

亚马逊为什么要推出这一功能?

库存现在仍然是亚马逊比较重视的部分,特别是疫情期间整体运转效率的下降,都在考验着亚马逊。它正在投资加强库存运营,通过提供产品捆绑等功能,以获得对抗沃尔玛和其他实体零售商的优势。

新捆绑商品功能是FBA卖家应该重视的一个功能。亚马逊会根据捆绑商品中库存最低的商品的供应情况自动更新数量。亚马逊会为捆绑产品分配一个独特的SKU,卖家可以据此创建/编辑产品标题、描述、价格和图片。

而且现在该功能仍处于测试阶段,这意味着亚马逊可能会根据市场的效果进一步完善它。

对于卖家而言,

其实你只需要关注这一功能可以给你的店铺带来什么样的效果就足够了。

1.预包装库存

亚马逊产品捆绑工具一个显著的好处是,它允许创建组合且无需向亚马逊发送预包装库存。

2.交叉推广产品

可以随意根据产品的需求或者功能随意搭配。

3.吸引对价格敏感的客户

很多时候,我们的客户可能会等待价格下跌,或者以相似的价格寻找竞争对手的产品,这种情况下捆绑商品可能会帮你争取到这些客户。

Amazon Virtual Product Bundle的展示位是在Frequently bought together的上方。

在后台 品牌-新捆绑商品处设置

这一新功能推出后,很多卖家先行进行了测试,根据论坛中卖家的反馈来看,目前的效果好像不是特别的理想。也可能和设置技巧有关,也可能是时间长短的问题,更多的测试效果期待大家的反馈。

也有卖家给出了一些建议:
以上。■观海论商News

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