做跨境电商提升转化率,有哪些秘诀?点赞亚马逊

因为现在国内电商市场容量是越来越小,所以跨境电商也是受到了更多人的青睐。但无论是跨境电商还是国内电商,转化率都是关键的一个要素,毕竟如果没有转化,那么也就赚不到钱了。

所以现在做跨境电商的你,对提升转化率有什么技巧吗?

1、产品折扣

折扣这个方法无论何时何地都是提升转化率很有用的一个方法。

不过要注意的就是,要考虑好自己的目的,要完成什么目标,然后折扣力度是多少等,否则及时转化率上来了,也可能对店铺没有好处的。例如你是想维持和获得良好利润,不到万不得已的情况,折扣的方式都是最不理想的,而清库存、现金流等就很有用了。

尤其是节后或大促后想要提升转化率,这点也是很重要的。

2、搭配销售

当然并不是所有产品都适合搭配销售,像是专注配件和互补性产品的销售才是关键。

例如电子玩具需要电池、滑雪板要求配套新靴子,游戏主机需要更多游戏等,这样搭配销售,不仅能提升店铺转化率,也是可以有效提高利润的。

大家可以通过邮件或者PPC广告的方式推广这些配件和消耗品。

3、附加服务

如果你的产品优势比较低,那么可以尝试从附加服务这一块入手。

例如可以提供稀缺性的产品,或者提供组合产品及捆绑服务;又或者是专注为买家提供更好、更优质的售后服务,都是对提升转化率非常有用的。

而且好的服务可以吸引买家长期转化,能为店铺带来更多的老客户,提升竞争力,同时也能有更高的利润。

4、优惠券发放

像是一些买家申请售后,这样可能会影响店铺的退货率指标,带来不利的影响,那么可以尝试补偿优惠券的方式,降低买家退货率,同时也能刺激新销售额,之后买家不但会在你店铺购买,还会刺激更多的消费。

当然,具体是选择哪种方式去提升店铺转化率,跨境电商卖家也要根据自己的目的以及预算去操作,才能保证自己有更大的优势和竞争力。如果一味的注重销量,这样是不利于店铺的运营的。说到底还是要制定一个合适的计划,你的店铺及产品才会更好发展。

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