跨境电商选品,你要考虑的4点因素亚马逊如何通过关键词上首页

做跨境电商,最重要的一步同样是选品;七分靠选品、三分靠运营,这句话也不是白说的。你选品做好了,不用怎么去推广,也会有不错的转化。

所以要想做好跨境电商选品,那么大家就要考虑好这四点因素了。

1、了解平台市场

跨境电商面向的国家/地区市场是很多的,不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同,所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。

所以大家第一步要做的就是要去了解平台哪些产品是比较受欢迎的,对于小卖家来说,最好找一些蓝海市场的产品,竞争比较小,机会比较大。

像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等,都是目前跨境电商需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的跨境电商平台,重点的产品类目也是不一样的。

像是亚马逊,主要就是3C数码、运动类、配件等品类;当然这些品类产品竞争也比较大,所以新手卖家最好选择二三级子类目的产品,机会比较大。

例如你想做女装,那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较小一些,例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目,有一定的流量,竞争比较小,而且买家比较精准,对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做跨境电商最主要的物流方式有三种,自发货、平台物流服务或者是海外仓,但无论哪种方式,考虑运输便捷性很重要。

因为国际运费相对来说是比较高的,像是一些大型产品运输,成本也会更高,这样就没什么优势。同时在物流的选择方面,选择离自己比较近的,也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个bestsellerrank的热销榜单、Shopee有市场周报,都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单,官方数据是非常友参考价值的。

当然大家也可以运用一些选品工具,更好的做好竞品的分析,看看他们的变化,跟好做好选品这一步。

无论你是选择哪个跨境电商平台,选品这一步都是卖家必须要重视起来的,否则你就输在了起跑线上,后面去追赶竞争对手也是更吃力,而且也需要更大的投资才行。所以关于跨境电商选品,大家也可以多渠参考别人的方法,选出最有优势的产品最重要。

本文标题:跨境电商选品,你要考虑的4点因素亚马逊如何通过关键词上首页

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