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酒杯类商品亚马逊提升产品排名,跨境新蓝海又在哪里

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今年为期两天的亚马逊Prime Day活动已经结束,获悉,据亚马逊公布的数据显示,Prime会员在活动期间购买了超过1.75亿件物品,第三方卖家全球销售额远超20亿美元,并超过了2018年亚马逊黑五和网一的销售额总和。

很多卖家通过这次活动分得一杯羹,也有不少卖家依旧没能“翻身”,销量还是不看涨。而活动结束后,卖家们还要面临销量可能会因平台流量下降而下滑,差评、退货等问题。

近日,总能看到一些卖家在反映Prime Day过后销量大不如之前的情况,比如下面这位卖家,销量比平时还底,和会员日相比简直就是暴跌。

(图源知无不言)

那么,卖家该如何挽救,让销量得以回升,并且在接下来的返校季等大促节点更好地推动销量呢?

有效的优化listing排名

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一般来说,您的产品能够在各个方面得到充分展示,才更好的能提高产品的可视性。

优化方案:

①在产品标题中具有描述性:如果您是购物者,您需要了解有关产品的重要产品详细信息。这些包括产品,品牌,数量,材料,尺寸和颜色。

②制定详细的产品描述:用清晰的卖点突出引人注目的功能,从而有效地区分您的产品,以获得更好的展示率。

③对关键字采用SEO方法:利用BI长尾关键词等研究工具,了解客户用于搜索产品的特定术语。试着在您的标题中使用它们,避免任何不自然的东西,并使用您的客户实际会使用的语言。

参考例子:

此外,稳住listing排名,您还必须做好以下几点:

①产品定价。根据您的库存水平设置价格点。例如,如果您的目标是清算库存,请准备降价以便在现有库存中移动。

②维护好review。避免出现差评,并想办法提升产品评级。

③站内广告不能少。测试广告活动,可适当的调高预算和竞价,维持流量与订单量。

④合理利用站内促销。除了秒杀外,折扣码、优惠券、Giveaway抽奖也能增加产品流量及曝光。

⑤多渠道站外促销。Deal网站推广,Facebook广告或折扣小组、网红发帖等渠道引流,也是吸引新客户的不错方法。

利用Lightning Deal(闪电优惠)

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在亚马逊优惠页面上,Lightning Deal是一项促销优惠,其中产品的特色是短时间为4到12小时。

如何参与:

您的产品必须符合以下标准:

  • 产品必须处于新的状态。卖家反馈必须非常积极,每月至少有五个评级,至少总体评级为3.5星。产品必须在亚马逊上有销售历史,并且至少有三星评级。包括尽可能多的产品变体(大小,颜色,样式)。应包括至少65%的变化。被视为冒犯,令人尴尬或不适当的受限制产品和产品将被取消资格。​产品必须在美国所有州(包括波多黎各)获得Prime资格,并且可通过亚马逊(FBA)或Seller Fulfilled Prime(SFP),即让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。
  • ​竞争Buy Box

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    亚马逊Buy Box是产品页面右上角的部分,客户可以直接在其购物车中添加产品。如下图:

    “赢得”此展示位置意味着客户可以通过按钮将您的产品直接添加到购物车中,从而为您提供优于竞争对手的优势。

    参考方案:

    ①为您的产品制定有竞争力的价格,并按时完成订单:客户至上。卖家有责任确保迅速交货,使客户满意。

    ②发送自动反馈的电子邮件,接收负面反馈的提醒:电子邮件可以在购买一周后自动发送给客户,征求反馈。您也可以在收到负面反馈的时候设置通知,这样您就可以及时做出回应。

    ​提供免费送货服务

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    通常,购物者在网上购物时会更喜欢找免费送货服务的。如果运费大大增加了您产品的最终成本(例如,一件20美元的商品,运费现在是5美元,要多花25%),而竞争对手为同一件商品提供免费运费,可以打保票,您刚刚失去了一个客户。

    参考方案:

    ①提供免费送货作为促销工具:在可能的情况下,为您的产品子集提供限时免费送货优惠,以鼓励消费者花更多钱。这样做有助于您的产品脱颖而出,创造紧迫感并加快销售。

    ②在价格中包含运输成本:将运费或大部分运费计入产品价格。这样,您仍然可以提供免费送货并获得整体利润。

    ③捆绑您的产品:将产品包装在一起,提供免费送货的附加价值。通过运送多种产品,您可以降低每件产品的运输成本并增加利润。

    ④保证免费送货与最低购买量:设置最低订购量,以符合资格免费送货。这样做可以刺激消费者花更多的钱。

    以上方法仅供大家参考,有条件的卖家都可以去尝试。建议,无论您是在大促活动中,还是在平时的运营过程中,最好能够有计划的去制定并不断地去优化产品营销策略,这样才能更好地去推动销量。

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